一、核心变局
1、流量榜首易主
11月的波兰电商市场，冠亚季军之争进入白热化阶段：
Allegro：以1919万用户的规模强势回归，凭借9万人的微弱优势反超Temu，重新夺回流量榜首宝座，结束了Temu自今年3月首次登顶后的持续领跑局面；
Temu：当月用户数为1910万，虽从榜首位置滑落，但与Allegro的差距仅9万人，反映出两大平台长期拉锯、势均力敌的竞争格局；
Media Expert：作为电子产品零售商，其用户规模从10月的1164万人增至1340万人，增长幅度显著，成为榜单中的“黑马”平台；
4-7名：依次为AliExpress（1093万人）、Empik（1000万人）、Rossmann（955万人）、Shein（880万人），这四大平台用户规模均处于800-1100万区间，构成波兰电商市场的核心腰部力量；
8-10名：亚马逊（823万人）、Erli（804万人）、Vinted（707万人），三大平台稳守榜单尾部。
回顾数据：10月Temu仍以1976万用户明显领先于Allegro的1897万用户，短短一个月内，Allegro实现了22万用户的快速增长，完成了关键逆袭，这样的排名反转与今年3月Temu首次超越Allegro具有同等重要的象征意义。
二、关键亮点
Allegro能够反超Temu重返榜首，核心源于其在用户规模与用户质量上的“双领先”优势，两大维度共同构筑了其不可替代的市场竞争力：
1、用户规模快速增长
短期实现跨越式增长：10月用户规模1897万人，11月增至1919万人，单月净增22万用户，成功完成对Temu的逆袭；
财务数据表现亮眼：2025年第三季度，波兰市场GMV同比增长约10.4%，收入同比增幅超20%，集团净利润约3.962亿波兰兹罗提，调整后EBITDA同比增长约24%；
活跃买家基数庞大：同期新增活跃买家约60万，总活跃买家规模突破2110万，为用户规模增长提供坚实支撑。
2、用户黏性断层领先
平均停留时长行业第一：在波兰电商TOP10平台中，Allegro平均用户停留时长接近1小时59分钟，远超其他平台；
3、与同行差距悬殊
排名第二的Vinted平均停留时长约1小时53分钟，与Allegro差距较小；
Empik仅约7分钟，Erli和亚马逊均略高于8分钟；
商业价值突出：高停留时长反映出用户高活跃度与参与度，意味着更高的转化效率和复购率，对跨境卖家极具合作价值。
三、扩张野心
除了在波兰本土市场的强势表现，Allegro的国际化扩张节奏也在不断加快，其海外业务的增长潜力，为跨境卖家提供了更多元的布局方向。
1、国际业务增速迅猛
2025年第三季度，Allegro国际市场的GMV同比增长约56% ，增速远超本土市场；国际市场的Smart，订阅用户数量同比增长更是超过一倍，订阅制模式的成功推广，为其海外业务的持续增长提供了稳定动力。
2、聚焦中欧市场
Allegro的国际化布局并非盲目扩张，而是精准聚焦捷克、斯洛伐克等中欧国家，这些市场与波兰在地理、文化、消费习惯上具有较高的关联性，降低了市场拓展的难度。
目前，其在这些中欧国家的活跃买家规模已达数百万，成为支撑集团未来增长的重要增量来源。对于跨境卖家而言，可借助Allegro的国际化布局，以波兰为跳板，顺势切入捷克、斯洛伐克等潜力市场，挖掘新的业务增长点。
四、跨境卖家布局指南
1、紧盯头部平台动态
Allegro与Temu的竞争仍在持续，年末消费旺季的到来，或将让市场格局再次发生变动。卖家可重点关注两大平台的政策调整：
对于Allegro，可借助其高用户黏性的优势，深耕本土消费需求，优化产品详情页和售后服务，提升用户复购率；
对于Temu，其大概率会通过促销活动、供应链优化等方式发起反击，卖家可关注其流量扶持政策，适时参与平台活动，抢占流量红利。
2、挖掘腰部平台潜力
除了头部两大平台，Media Expert、AliExpress、Shein等腰部平台也值得关注：
Media Expert作为电子产品零售商，用户增长势头迅猛，适合3C类、家电类卖家布局；
AliExpress和Shein在波兰市场拥有稳定的用户基础，平台成熟度高，适合新手卖家入门，或作为多元化布局的补充渠道。
3、关注中欧市场联动
Allegro在捷克、斯洛伐克等中欧国家的布局成效显著，卖家可提前研究这些市场的消费偏好、物流政策和合规要求，借助Allegro的平台资源，实现“波兰+中欧”的联动布局，扩大业务覆盖范围，抢占市场先机。
Allegro的反超，不仅是波兰电商市场格局的一次重要变动，更预示着市场竞争将进入更激烈的阶段。对于跨境卖家而言，这既是挑战也是机遇，头部平台的拉锯战带来了更多流量波动机会，腰部平台的崛起提供了多元化选择，而Allegro的国际化布局则打开了中欧市场的新大门。
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