最近，不少细心的卖家发现：
亚马逊广告后台，悄悄上线了一个重量级新功能。
业内已经把它称为——
👉 “官方透视镜”
因为它第一次让卖家：
直接用官方数据，对标竞争对手的广告表现。
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亚马逊广告后台上线重磅新功能：Benchmarks（基准）
1.什么是 Benchmarks？它解决了卖家哪些老问题？
近期，亚马逊广告后台新增了 Benchmarks（基准）功能，目前主要覆盖：
Sponsored Brands（SB）
Sponsored Display（SD）
过去卖家做广告复盘，几乎都会卡在几个问题上：
❓ 我的 CPC 算不算高？
❓ 这个 CTR 正常吗？
❓ 转化差，是我操作问题，还是整个类目都在下滑？
以前只能：
靠第三方工具估算
或只和自己历史数据做纵向对比
而现在，Benchmarks 直接给你答案。
2.Benchmarks 能看哪些关键数据？
在 Benchmarks 中，卖家可以查看：
最近 30 天
每周
甚至每日级别的数据
并且重点展示 6 大核心广告指标：
1️⃣ 品牌新客购买占比（Percent of purchases new-to-brand）
2️⃣ 新客购买率（Purchase rate new-to-brand）
3️⃣ 单次点击成本（CPC）
4️⃣ 点击率（CTR）
👉 直接反映 Listing 在搜索结果页的吸引力
5️⃣ 单个广告订单获客成本（CPA）
6️⃣ 千次曝光成本（CPM）
这些数据不再是“自己猜”，而是：
👉 你 vs 类目基准，一眼看清。
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Benchmarks 和以前的 Category Benchmark 有什么本质区别？
很多卖家会问：
这不就是以前的 CBR 报告升级版吗？
不一样，而且差距很大。
三点核心区别，一下拉开层级
① 覆盖的广告类型更多
以前：主要是 SB（CBR 报告）
现在：
SB
SP
SD
Sponsored TV
DSP
（后续还会继续扩展）
② 数据呈现方式升级
以前：下载 Excel 表，看数字
现在：
👉 直接折线图对比
👉 趋势、差距一眼就懂
③ 支持 API，能接 BI 系统
Benchmarks 数据可通过 Reporting API 定期拉取
适合中大型卖家、品牌方做系统化分析
一句话总结：
以前的 CBR =「下载版基准表格」
现在的 Benchmarks =「全广告类型 + 实时可视化 + API 的官方对标体系」
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Benchmarks 在哪里？卖家怎么进？
路径很简单：
1️⃣ 登录 亚马逊广告控制台
2️⃣ 进入 活动管理（Campaign Manager）
3️⃣ 在顶部或侧边，找到：
👉 Benchmarks / 基准 的视图或 Tab
（部分账号可能以图标或子页面形式呈现）
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卖家真正该怎么用 Benchmarks？不是“看数据”，而是“找原因”
Benchmarks 的核心价值只有一个：
👉 帮你判断数据波动，到底是不是你做错了。
第一步：选对时间 & 粒度
新品期
👉 Daily + 最近 30 天
👉 重点盯短期波动稳定期 / 成熟期
👉 Weekly / Monthly
👉 看整体趋势即可
第二步：先看广告类型，再看核心指标
建议拆开看：
SP / SB / SD
后期再看 Sponsored TV / DSP
优先关注顺序：
👉 CPC → CTR → CPA → CPM
👉 再看 NTB（新客相关指标）
第三步：在折线图里看「你 vs 类目」
举个最直观的例子👇
你的 CPC = 1.15
类目基准 CPC = 1.68
✅ 说明：
你的流量获取成本 优于大部分同行
反过来：
CPC 高于基准
👉 就要检查：出价是否过高
关键词竞争是否过度
CTR 低于基准，优先级一定要拉满
如果发现：
👉 CTR 长期低于类目基准
通常不是广告问题，而是：
主图
标题
价格
Review 结构
USP 表达
👉 这时候，Listing 优化优先级 > 广告调价
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不同推广阶段，对 Benchmarks 的“正确解读方式”
1.新品推广期
CPC 略高于类目基准：正常
更关键看：
CTR 能否快速追平或超过基准
CPA 是否在可接受范围
2.头部稳定期
理想状态是：
CPC / CPM 低于基准
CTR + 新客率 高于基准
⚠️ 如果出现：
CPC 高于基准
CTR 反而更低
👉 基本可以判断：
广告效率开始走下坡路了。
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一套卖家可直接照做的 Benchmarks 使用顺序
如果你现在在 美国站，并且在投：
SP / SB / SD
可以直接按这个顺序来👇
1️⃣ 锁定 1–2 个主推 ASIN 的核心 Campaign
👉 先看 CPC 相对基准是高还是低
2️⃣ 优先解决 CTR vs 基准的问题
CTR 明显落后：
👉 直接安排主图 / 标题 / 价格 / Review 的 A/B 测试
👉 用 1–2 周观察 CTR 是否“爬上基准线”
3️⃣ 再用 CPA + 新客指标 判断：
👉 这笔广告钱，花得值不值
4️⃣ 最后，用 Benchmarks 看：
👉 整体广告策略是否健康