-01- Costco落户广州：白云新城迎来商业巨擘
1月4日，总投资13.5亿元的白云新城金铂商业产业总部项目完成备案。项目位于白云万达广场西侧，占地8.3万平方米，总建筑面积46.5万平方米，规划建设购物中心、公园式街区、星级酒店及甲级写字楼，拟引入国际会员超市及超600家全球品牌，助力打造世界级地标商圈。
值得关注的是，2025年12月24日，开市客商业（广东）股份有限公司在广州白云区注册成立，注册资本5000万元，由中信金融资产管理间接控股。其股权结构与现有Costco运营主体差异显著，引发市场对其是否借道布局广州的猜测。
若属实，这将是Costco继深圳龙华店后在华南的第二家门店，标志着其“南拓战略”进入关键阶段。新店紧邻白云万达与T5 MALL商圈，依托金铂项目打造集仓储购物、餐饮娱乐、生活服务于一体的复合型商业体，预计2028年建成开业。
白云新城地处广州城市发展新中轴，地铁2/3/14号线交汇，30分钟可达珠江新城、广州火车站等核心枢纽，构建“全城1小时消费圈”，契合Costco“驾车友好型”选址逻辑。
区域5公里内覆盖常住人口293万、办公人群93.6万，集聚高端写字楼、星级酒店与成熟社区；叠加“万达广场+凯德广场+T5 MALL”成熟商业矩阵，年客流量超5000万人次，为Costco提供坚实商业生态基础。
会员制是Costco核心商业模式。参考宁波、苏州等地首店经验，开业前会员注册量迅速突破数万人，单日销售额屡创新高。广州白云新城店有望复制“未售先盈”模式，199元基础会员费与专属权益将精准触达华南中产家庭及品质消费群体，提前锁定高粘性客群。
Costco通过会员费筛选高价值用户，以精选高品质商品、显著价格优势及免费洗车、加油优惠、健康检查等增值服务，构建“先付费、后消费”的独特商业生态，持续强化用户忠诚度。
-02- Costco在中国的发展：从破冰到全面扩张
自2019年上海首店开业以来，Costco在华发展已成外资仓储零售本土化的典型样本。首日“万人空巷”，排队超3小时，热门商品迅速售罄，验证了中国中产家庭对高品质仓储式购物的强劲需求，也为后续扩张奠定基础。
此后，Costco加速落子苏州、宁波、深圳等核心城市。2023年深圳龙华店开业，标志其正式进军华南，完成华东、华南双核布局。截至2026年初，已在长三角、珠三角等经济发达区域形成网络化门店体系，会员规模持续扩大，本土化运营能力显著提升。
在商品端，优化结构，引入广式腊味、粤式点心等本地化商品；在服务端，上线预约购、家电配送等适配中国习惯的增值服务；在体验端，探索“仓储购物+场景体验”新模式，推动从单一购物向综合消费跃升。
-03- 正面交锋：Costco与山姆的华南对决
山姆会员店深耕华南多年，已形成广州“五店环城”格局：番禺、天河、荔湾、黄埔、白云五店覆盖主城区，高净值家庭基本纳入3公里车程范围。截至2025年底，山姆在广东已开业12家门店（深圳5家、广州3家），为全国门店数量第一省份；2026年还将新增4家，总数达16家，占全国总量超1/5。
凭借成熟的供应链、“门店+云仓”融合模式（线上销售占比达50%）及90%高续费率，山姆在华南高端仓储零售市场占据主导地位。
面对山姆先发优势，Costco以差异化破局：白云新城店采用“垂直森林”建筑设计，融合航空文化主题街区，打破传统“大盒子”仓储模式，与T5 MALL航站楼改造体、凯德亲子业态形成互补，构建全龄段消费生态。
商品策略上，聚焦华南对进口食品、高端商品、独家品牌的旺盛需求，强化Kirkland Signature自有品牌优势；同步推进深度本土化，定制广式腊味、粤式点心等SKU；服务层面推出2%消费返现、免费齿科等差异化权益，拓展多元客群。
Costco落子广州，标志着华南高端仓储零售市场正式由“山姆独大”迈入“双雄对决”时代。两大巨头竞争将推动行业从价格战转向价值竞争，加速商品品质、服务体验与消费场景升级，既惠及消费者，也助力粤港澳大湾区整体消费能级提升。