编者荐语
第一数据调研指出，印尼庞大的人口基数和稳健的经济增长创造了巨大的内需市场。随着家庭购买力的不断增强和消费习惯的现代化，印尼零售行业已成为亚洲最具吸引力的市场之一。
市场概况
在印尼，零售业不仅是国民经济的重要支柱，也是反映国内消费活力的关键指标。传统零售形式如社区菜市场、家庭式商店和杂货店长期占据主导地位，尤其在中小城市及乡村地区，仍是居民日常购物的主要渠道。
数据显示，传统零售渠道目前占印尼零售市场总额的77%，现代零售占比23%。其中，便利店在现代零售中占比高达65%，显示出即便在消费升级趋势下，传统模式仍具不可替代性。
印尼零售业对GDP贡献超过10%。依托超2.7亿人口、不断壮大的中产阶级以及消费意愿强烈的千禧一代，该市场近年来销售额已突破千亿美元。预计到2026年，印尼零售市场规模将达到约2430亿美元。
细分市场
印尼零售市场主要分为传统与现代两大类型：
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传统零售 包括街边摊、集市和小型家庭商店等，广泛分布于城乡各地。受人情文化影响，此类零售注重人际互动与场景化服务，在基层消费中占据核心位置。 -
现代零售 以购物中心、大型超市和便利店为代表，集中于雅加达、泗水等主要城市。随着生活节奏加快，中高收入群体更青睐集购物、休闲于一体的综合消费体验。
国际零售企业如乐天玛特、麦德龙等已深度布局印尼市场，推动本地零售业态多元化发展。当前主要现代零售形态包括：
迷你市场
小型自助式商店，主营食品、日用品和家居用品。顾客自行选购后在收银台结账。代表品牌Indomaret和Alfamart门店总数近4万家，占据便利店市场90%以上份额。
超市
规模大于迷你市场，商品种类更全，通常配备停车场，满足家庭日常采购需求。
大型超市
较超市更大，除日常消费品外，还提供家具、服装等多样化商品，形成一站式购物空间。
线上零售
受益于移动互联网普及、数字支付发展及年轻消费群体崛起，印尼电商市场持续扩张。Shopee、Lazada、Tokopedia和Blibli为主要平台。2023年市场份额显示：Shopee占36%，Tokopedia占35%，Lazada占10%。
传统零售商亦加速数字化转型。Alfamart推出自有App并组建3万人配送团队，线上销售贡献率达3.5%；Indomaret上线电商平台，覆盖十大主要都市区。
此外，Tokopedia、Bukalapak等正借鉴中国社区团购模式，赋能传统家庭商店，提升供应链效率。
印度尼西亚的特许经营零售
特许经营（Waralaba）是近年来增长迅速的零售模式，通过授权使用品牌知识产权，在特定区域和期限内开展业务运营。该模式有助于品牌快速扩展市场，同时保障服务质量的一致性。
在印尼，特许经营模式广泛应用于餐饮、便利店和服务业，成为连接资本与本地资源的重要桥梁。
印度尼西亚十大零售公司
根据第一数据调研，印尼十大领先零售企业如下：
- PT. Indofood CBP Sukses Makmur Tbk (ICBP)：印尼最大食品饮料企业，拥有多项市场领先品牌。
- PT. Astra International Tbk：大型综合企业集团，业务涵盖汽车、金融、农业与房地产。
- PT. Sumber Alfaria Trijaya Tbk (Alfamart)：全国性连锁便利店，门店数量达数万家。
- PT. Mitra Adiperkasa Tbk (MAP)：时尚与生活方式零售巨头，代理Zara、Starbucks等国际品牌。
- PT. Ramayana Lestari Sentosa Tbk：主营服装与家居用品，为本土重要百货运营商。
- PT. Matahari Department Store Tbk：知名百货连锁，提供服饰、化妆品及家居产品。
- PT. Carrefour Indonesia (Trans Retail Indonesia)：运营家乐福超市，提供全品类商品服务。
- PT. Lotte Shopping Indonesia：旗下拥有Lotte Mart与Lotte Department Store。
- PT. Ace Hardware Indonesia Tbk：主打家居维修、园艺工具的连锁五金商店。
- PT. Hero Supermarket Tbk：运营Hero超市与Guardian药妆店网络。
上述企业在印尼零售体系中占据主导地位，伴随经济与人口增长持续拓展业务版图。