机会与起点
Bhanu 是一名典型工程师：大学毕业后入职大厂，仅8个月便辞职返乡，在零开支环境下专注开发个人产品。
他明确排斥传统营销——拒绝冷邮件、软文与销售话术。但正是凭借“零营销预算”的策略，其AI工具 SiteGPT 实现月收入1.3万美元、累计获100万访问量。
核心动作：上线50个高SEO价值的免费工具。
第一个产品：Feather
在 SiteGPT 之前，Bhanu 开发了博客工具 Feather，历时打磨达6000美元月经常性收入（MRR），并于2023年初以25万美元售出。
2023年2月，他观察到AI工具爆发式涌现，决定用一个周末快速入门。基于原有100位博客客户的真实需求，他设想开发“可回答博客内容问题的聊天机器人”，并在2周内完成 SiteGPT 的MVP上线。
上线首月即达成10,000美元 MRR；此后全力投入 SiteGPT 运营，不再兼顾 Feather。
核心策略：工程即营销
Bhanu 的增长逻辑极简而高效：持续打造高搜索排名的免费工具，将工程能力直接转化为获客引擎。
迄今上线50个工具，覆盖PDF转Markdown、AI命名生成器、各类转换器与计算器等高频场景。这些工具带来：
- 每月约5万访客
- 60–70%流量来自Google自然搜索
- 其中90%源自免费工具页面
转化路径清晰：
- 5万访客 → 约200条销售线索
- 200线索 → 约60个试用用户
- 60试用 → 15–24个付费用户（转化率25–40%）
当前平均客单价100美元/月，客户生命周期价值（LTV）1700–1800美元，共130个付费客户，总营收超50万美元。
借助AI编码工具（Claude + Cursor），新工具开发已压缩至5分钟——他已沉淀50套可复用模板，指令即产出。
7步关键词研究法
Bhanu 的SEO驱动型工具开发流程如下：
第1步：空白搜索
打开Ahrefs关键词探索器，不输入任何词直接搜索，获取全量长尾词建议。
第2步：添加包含词过滤
按业务属性添加限定词，如“AI”“generator”“converter”，聚焦垂直关键词池。
第3步：筛选关键词难度（KD）
仅保留KD＜10的词——确保中小团队可低成本抢占首页排名。
第4步：设定最低搜索量
月搜索量不低于1000，保障基础流量潜力。
第5步：结构化整理至Notion
每条关键词标注：月搜索量、KD值、预估开发工作量。
第6步：设计精准CTA
每个工具页嵌入强关联行动号召。例如“Chat with PDF”工具页提示：“若能与全部业务文档对话呢？立即体验 SiteGPT。”
第7步：四维优先级排序
按以下顺序排序执行清单：
① 高搜索量
② 低关键词难度
③ 开发简易度高
④ 与主产品强相关
为什么这招特别适合工程师
多数工程师抗拒营销，因其本质是“非技术型说服工作”。而“工程即营销”重构了这一过程：你只需做最擅长的事——写代码、上线产品、优化体验。
区别对比：
- 传统营销：写文章、发冷邮件、持续产内容——消耗精力且效果难量化
- 工程即营销：做工具、写代码、看流量增长曲线——正向反馈闭环，成就感明确
AI大幅降低门槛：单个工具开发时间从数小时缩短至5分钟。Bhanu 验证这是当前获客成本最低、执行阻力最小的路径——零广告支出、百万级自然流量、50万美元营收均已落地。
技术栈：简单实用
Bhanu 的工具选型高度聚焦实效性，无冗余配置：
- SEO与关键词：Ahrefs
- 客服系统：SiteGPT（自研产品）
- 预约管理：Cal.com
- 数据分析：PostHog、Datafirst
- 录屏演示：Cibly
- 邮件平台：Bento
- 博客系统：Feather（已出售，仍沿用）
- 需求管理：Feature Base
- 文档生成：Mintlify
- AI编码：Claude + Cursor
- 订阅分析：ChartMogul
所有工具均可开箱即用，拒绝为“炫技”增加维护负担。
他给过去自己的建议
Bhanu 强调：莫追求完美首发。SiteGPT 仅用2周完成MVP，上线首月即达10,000美元 MRR。关键认知是——
- 先交付核心功能，再依真实用户反馈迭代
- 你的假设不如用户行为可靠
- 需求源于使用，而非闭门构思
- 速度即护城河：快速发布 → 快速验证 → 快速进化
你可以立刻做的7步
打开Ahrefs，执行空白搜索——不预设方向，发现真实长尾需求
添加业务关键词过滤（如AI、generator、converter、calculator）
筛选KD＜10的词——聚焦易获排名机会
设定搜索量下限：≥1000次/月
导出至Notion或Excel，列明关键词、搜索量、难度、工作量
为每个工具页设计强转化CTA，锚定主产品价值
本周末用Cursor+Claude完成首个工具开发并上线
工程师无需成为营销专家，只需用代码解决获客问题。