大厂挖来的亚马逊主管给的亚马逊内训大纲！
let-itbe跨境日记
亚马逊运营核心围绕销售额展开，由流量、转化率、产品数量、新产品表现、账号绩效、销售计划六大维度支撑：
站内流量：通过关键词搜索排名、Listing 过滤（类别、属性）、展示量、CPC 广告（点击率、ACOS）、推荐（浏览/购买关联）、排行榜（Best Seller、New Release 等）、活动（Lighting Deals、Prime Days 等）引流。
站外流量：借助邮件营销（打开率、点击率）、Review 平台、视频（Youtube）、折扣网（Slickdeals 等）、品牌官网、SNS 等渠道拓展。
Listing 质量：标题、图片、Bullet Points、Search Terms、Description、Other Attributes 需符合平台规范，突出产品差异化、核心卖点，解决用户痛点；Review（数量、质量、邀请真实评价）、Q/A（数量、相关度、回复质量）也影响转化。 价格策略：结合促销（Promotion 适配、金额）、历史销量（BST Ranking）优化定价。
新产品表现：关注新品销量、销售额，以及一周、一个月的表现数据。
保障账号健康，需做好账号健康防护（邮件、订单、退款、评论处理的回复速度与满意度）。
涵盖销售额/数量计划、库存计划（常规、活动、旺季等）、新品上线与推广计划，以支撑销售目标落地。
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