【第 152 夜】AI 时代的出海奇兵：昆仑万维的 “Always Day One” 秘密

2008 年的北京中关村，一间不大的办公室里，周亚辉、方汉和王立伟三位创始人围坐在简陋的会议桌前，正在讨论一个大胆的决定 —— 他们要创立的公司，从第一天起就要面向全球市场。“我们不能只盯着国内，” 周亚辉坚定地说，“互联网的未来在全球，中国的技术优势应该在世界舞台上展现。” 方汉，这位中文 Linux 奠基人、中文 Linux 四剑客之一，技术出身的他深知国际化的重要性。

而王立伟，中国第一批个人站长，从 2000 年就开始做出海，拥有丰富的海外运营经验。这个组合，注定了昆仑万维从诞生之日起就带有浓厚的国际化基因。最初的团队只有 20 人，但他们很快做出了全球第三大软件下载站 Brothersoft，成为 Google 亚洲的十大广告提供商。因为有做 IE 插件的经历，年轻的昆仑万维还收到微软的邀请，和百度、腾讯一起参加 Mix07 大会。“我们很早就面向了海外，” 方汉回忆道，“这不是刻意的选择，而是团队经验的自然延伸。”

借助网页游戏，昆仑万维正式在海外市场吹响号角。当时端游尚处巅峰时期，竞争激烈，而页游尚未发展起来，少有公司布下重兵。“我们判断这个行业一定会被网易跟腾讯吃掉 80% 的市场份额，因为他们的研发实力太强了，” 方汉说，“所以我们选择了差异化竞争的道路。”

这一战略很快见效。昆仑万维在德国、俄罗斯等市场跻身第一大页游发行商，页游转手游浪潮掀起后，他们也吃到了第一波手游出海红利，在日韩和东南亚成为排名第一的国外手游发行商。但成功并没有让他们停下脚步。2015 年，昆仑万维决定寻求变招。“当单款游戏生命周期越来越差，给从业者留下的空间不断变化，我们开始做多样化发展，走一步看三步。”

2015 年，昆仑万维以游戏公司的身份在深交所挂牌上市，但他们没有全力硬刚游戏，而是开始了多元化布局。昆仑万维收购了挪威老牌浏览器公司 Opera，这家曾是全球第三大浏览器，坐拥全球十几亿用户。他们推出 Opera GX，承载了游戏浏览器的功能，月活跃用户很快突破 2000 万。

更令人瞩目的是，昆仑万维收购了英国的游戏制作引擎公司 Game Maker，推出了游戏社区平台 GX.Games，如今上线的三方游戏已突破 2000 款。StarMaker 的故事同样精彩。这个被称为 “海外全民 K 歌” 的产品，没有与美国的 Smule 直接竞争，而是去抢占大公司容易忽视的小市场、低消费人群。

“我们需要自己做语种库，以达到切入小语种市场的目的，” 方汉解释道，“这意味着要付出多一倍的工作。”

StarMaker 团队分析后发现，音乐的长尾流量特别明显，进而决定加入练歌房、游戏房等多种玩法。一套组合拳下来，StarMaker 收获了可观的自增长，2022 年一季度，在拉美地区和欧洲地区增速强劲，累计在 102 个国家位列音乐品类应用畅销榜前五。

在非洲，周亚辉全力投入到支付平台 OPay 上，希望打造出非洲版的 “支付宝”。“金融不同于电商、娱乐、游戏这些人均 GDP 只要过了 2000 美元就能进入的领域，金融出海人均 GDP 再低也能干，越穷的地方需求越明显。” 方汉说。事实证明，移动支付的出现改变了非洲民众的生活。当地存取款手续费从 2% 降到了 0.2%-0.3%，老百姓跳过了银行卡、信用卡，直接用上了手机钱包 App。2022 年 6 月份，CNN 在一期 Connecting Africa 节目中，将 OPay 作为非洲商业变革的领导者和开拓者进行了重点报道。

在中国互联网出海企业阵营中，15 岁的昆仑万维不算年轻，但他们依然会把 “Always Day One” 这句话放在公司醒目的位置，提醒自己要始终保持第一天的创业心态。2021 年初，公司高层注意到了 OpenAI 推出的 GPT-3 大语言模型，技术角度的敏感性告诉他们，这是一个很好的方向。很快，公司启动 GPT-3 大语言模型的研发，开始 AIGC 全系列布局。

昆仑万维联合奇点智源一起推出 AIGC 模型与算法「昆仑天工」，包括了天工巧绘 SkyPaint、天工乐府 SkyMusic、天工妙笔 SkyText、天工智码 SkyCode，覆盖图像、音乐、文本、编程等多模态内容生成能力。2022 年 12 月 15 日，昆仑万维在 AIGC 技术发布会上宣布，目前 AI 图像、AI 文本、AI 编程的模型已经在 GitHub 上开源。这标志着昆仑万维成为目前国内 AIGC 领域布局最为全面的公司之一，也是国内第一个全身心投入到 AIGC 开源社区的公司。

昆仑天工很大程度上激活了昆仑万维内部的 “音乐细胞”——StarMaker。基于平台大量优质作品曲库，天工乐府目前已在美国、韩国、印尼等国家及全球 180 多个音视频平台发行了近 20 首人工智能生成歌曲。“音乐的生成需要大量的数据，而音乐的数据集（百万量级）是远远少于图像的（百亿量级），因此想从音乐领域 ‘无人区’ 挖掘到蓝海的门槛特别高，离不开技术力的长期积累。” 方汉解释道。

2024 年 4 月，昆仑万维推出第一代音乐生成模型 Mureka V1，目前已迭代至 Mureka V7.6 及 Mureka O2 版本。截至 2025 年 11 月，Mureka 吸引了全球超过 100 个国家和地区的用户访问，年化流水达 1200 万美元，并首次实现扣减营销费后毛利为正。

昆仑万维的全球化布局日益深化。截至 2025 年，公司已在全球 20 多个国家设有办公室，海外员工达 1200 人，在波兰等地还设有研发中心。前三季度，公司实现海外业务收入 54 亿元，同比增长 58%，海外收入占比达 93.3%，同比提升 3.6 个百分点。全球月活跃用户近 4 亿，业务覆盖 100 多个国家和地区。

在这之中，短剧出海成为公司海外业务的重要增长引擎。2025 年 8 月，DramaWave 已跃居海外短剧平台收入榜第三位，单月下载量突破 400 万次。平台凭借持续优化的内容结构和精准的市场运营，在北美、东南亚、拉美等主要市场均取得显著成绩。方汉总结称，中国企业想要在国外发展做大，核心就在于 “技术创新” 与 “主动合规”。“了解不同区域用户需求与技术落地痛点，让全球化运营与技术储备形成互补，逐步沉淀为昆仑万维的业务优势。” 方汉表示。

• 差异化竞争是蓝海战略的核心：昆仑万维的 15 年，是追逐蓝海的 15 年。无论是流量侧还是变现侧，他们都会去选择自己认为比较蓝海的地方，而所谓的 “蓝海”，只有靠差异化竞争才能争取到。

• 多元化布局降低风险：从游戏到浏览器，从社交娱乐到金融支付，再到 AI 技术，昆仑万维通过多元化布局降低了单一业务的风险，也为公司找到了新的增长点。

• 本地化运营是关键：StarMaker 的成功证明了本地化运营的重要性。了解当地用户需求，提供符合当地文化习惯的产品和服务，是出海成功的关键。

• 技术创新是持续发展的动力：从页游到手游，从移动互联网到 AI，昆仑万维始终保持技术敏感度，及时抓住技术变革的机遇。

• 长期主义的坚持：昆仑万维董事长兼 CEO 方汉在近期调研中表示，当前盈利承压源于研发高投入与产品增长期跑马圈地的成本，“公司收缩投入短期即可盈利，但长期来看不利于 AI 业务发展”。这种长期主义的坚持，为公司的未来发展奠定了基础。

• 全球化人才布局：昆仑万维在全球 20 多个国家设有办公室，海外员工达 1200 人。这种全球化的人才布局，为公司的国际化运营提供了人才保障。

• 跨文化团队管理：在不同国家和地区设立办公室，意味着需要管理来自不同文化背景的员工。HR 需要建立跨文化沟通机制，促进团队协作。

• 本地化人才培养：在波兰等地设立研发中心，说明昆仑万维重视本地化人才的培养和使用。HR 应该制定本地化人才发展计划，培养熟悉当地市场的人才。

• 技术人才的全球招聘：AI 技术的发展需要大量的技术人才。HR 应该建立全球技术人才招聘网络，吸引世界各地的优秀人才。

• 创业文化的传承：“Always Day One” 的创业心态，是昆仑万维保持创新活力的重要因素。HR 应该在企业文化建设中，传承和发扬这种创业精神。

15 年的出海征程，昆仑万维从一个 20 人的小团队成长为业务覆盖 100 多个国家和地区的全球化科技公司。他们的故事，是中国互联网企业出海的一个缩影，也是中国技术走向世界的一个见证。在这个过程中，昆仑万维始终坚持 “用中国先进的互联网技术、科技，去改变一带一路国家的人民的生活状态，提升他们的幸福指数” 的使命。正如方汉所说：“能像华为、中兴一样间接帮助一带一路国家不断提升互联网水平，这些事给我们带来的成就感和原动力是蛮强的。”

面对未来，昆仑万维依然保持着 “Always Day One” 的创业心态，在 AI 技术的浪潮中继续探索。他们的故事告诉我们，只要坚持差异化竞争、本地化运营、技术创新和长期主义，中国企业一定能够在全球舞台上绽放光彩。“我们认为全球的国际形势会导致全球互联网市场碎片化，每个国家会有自己的一套经营理念，越碎片化意味着机会越多，” 方汉总结道，“所以移动互联网在海外仍然大有可为。”

昆仑万维的 15 年，是中国互联网产业全球化的 15 年。而未来，将有更多的 “昆仑万维”，用中国智慧和中国方案，书写属于这个时代的全球化新篇章。在这个过程中，差异化竞争的智慧、技术创新的勇气、本地化运营的耐心、长期主义的定力，将成为中国企业在全球市场中立足的根本。