hello,大家好，我是度则（Jeff），一个旅居泰国十年的创业者，深耕Tiktok泰区本土直播3年，我的目标是打造东南亚自营本土直播间100＋，本土电商社群100＋！如果你也想出海、入局东南亚市场，请关注我的公众号“出海加”和视频号“老度出海圈”，每天都会分享最新的东南亚资讯和东南亚实战经验。

很多人最近都在问我一个问题：

“现在都2026年了，入局 TikTok Shop，还来得及吗、还有机会吗？”

今天我将用这篇文章来统一做个答复（仅代表个人观点）。

我先说一个不太好听、但普遍真实存在的：就是现在90%冲进TikTok的人，最终都坚持不了。

不是因为平台不行，是容易想得太多。

为什么？

你听我慢慢道来。。。。。

一、第一批被淘汰的，往往就是“试试看的那帮人”

你去看现在做 TikTok 的人，会发现一个共同点：

大多数人，都抱着一种“试试”的心态。

先找个货——拍几条视频——找两个达人——没效果就换品；三个月没起色，就开始怀疑平台，问题是——TikTok从来就不是一个“试试看”就能成功的平台。它是一个用系统性筛选人的平台。

你有没有内容理解？

你有没有履约能力？

你能不能连续 6 个月稳定投入？

。。。。。。。。这些都是不可逃避的归因。

TikTok平台不会给你“先赚钱，再补能力”的机会。它只会把流量，交给那些已经准备好的人。

二、第二批跑不久的，是“复制型选手”

还有一类人，看起来很努力：天天研究案例、拆爆品、学打法。看似没问题，但他们做的，其实只有一件事：复制别人的成功。

问题是，TikTok 是一个极度依赖环境变量的平台：

不同国家

不同达人

不同文化

不同消费心理

你看到的“爆”，往往是特定时间 × 特定人 × 特定场景的结果。

当你用模板思维去做 TikTok，你本质上是在跟算法、跟市场、跟本地文化对赌。

而这种赌，长期来看，胜率会越来越低。

三、真正能跑下去的，一定是“体系型玩家”

说了容易被淘汰的选手。

那谁才是真正的种子选手呢？

不是最会投流的，也不是最会压价的，而是有完整体系的人。

什么叫体系？

内容不是拍给自己看

达人不是一次性合作

产品不是只服务爆单

物流、合规、售后都有预期方案

这些东西，短期看不到钱，但它们真正决定了你能不能熬过平台的震荡期。

因为 TikTok Shop 不是“短跑”，它是一场不断拉长赛道的长跑。

四、为什么很多人会“误判自己适不适合”

说一句更现实的：

很多人不是做不好 TikTok，而是不适合做 TikTok。

他们更适合：

稳定搜索流量的平台

可控转化路径

标准化投放模型

而 TikTok 是一个：

强内容

强不确定性

强本地化

强耐心的平台

不是能力问题，而是匹配问题。

五、最后说一句掏心窝子的话

如果你现在还在问：“要不要做 TikTok？”

那大概率，你已经站在了犹豫者那一侧。

真正该问的问题只有一个：如果不做，你未来 3 年，准备靠什么增长？

平台会变，规则会调，但内容驱动电商这件事，不会回头。

能不能跑下去，不取决于你今天赚了多少钱，

而取决于——你是不是已经站在了正确的那一面。

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