跨境电商常见报价方式及责任解析
在跨境电商业务中，我们通常会向国外客户报出厂价、FOB价、CIF价和DDP价。
出厂价一般以人民币为单位；而FOB、CIF和DDP价则以美金计价。
一、FOB价格（离岸价）
FOB价格也称离岸价，出口方需承担的费用包括：从工厂到附近港口的运输、卸货、出口报关及相关单证制作，以及支付中国港口的杂费。
FOB总价格=成本总价+拖车费+出口报关和单证费+中国港口杂费+公司利润
收款方式：
由于FOB条款下，货物到达中国港口后货权即转移至买方手中，因此卖方需收到全款后才能将货物送至中国港口。
二、CIF价格（到岸价）
CIF条款指卖方需负责将货物从中国港口运送至客户指定的海外港口。货物到达客户港口后，卖方将单证文件寄给客户，货权才正式转移到客户手中。
CIF总价格：
- CIF总价格=成本总价+拖车费+出口报关和单证费+中国港口杂费+公司总利润+从我港口到客户港口运费+保险费
- CIF总价格=FOB总价格+从我港口到客户港口运费+保险费
收款方式：
通常情况下，客户会支付30%-50%的定金用于生产；待货物出运且提单等单据生成后，卖方向客户提供单据复印件或扫描件以确认无误，客户支付余款后，卖方才可寄送单证。
注意：
部分国家风险较高，可能存在货代与客户串通放货的情况，因此必须确保全额收款后才能出货。
货物责任：
CIF条款下，卖方需对货物抵达客户港口前的所有风险负责，建议购买保险以规避潜在损失。
三、DDP价格（双清到门）
DDP条款指的是卖方需提供从工厂到客户仓库的一条龙服务，对客户而言省心省力，特别适合没有进口经验的买家。
DDP总价格：
- DDP总价格=成本总价+拖车费+出口报关和单证费+中国港口杂费+公司总利润+从我港口到客户港口运费+保险费+客户港口到仓库费用（含客户港口杂费、进口清关、增值税+进口税、提柜上车及运输至客户仓库费用）
- DDP总价格=CIF总价格+客户港口到仓库费用
货物责任：
DDP条款下，卖方需对货物从工厂到客户仓库期间的所有风险负责，务必购买保险并熟悉客户所在国的进口政策。
