多变体广告打法解析与架构搭建
前言
很多亚马逊卖家关注如何打好多变体广告[1]。作为头部小卖家，以下是一些经验总结，帮助你理解多变体广告的逻辑。
一、多变体概述与定位
1. 多变体概述：在亚马逊平台上，多变体指同一产品的不同版本或选项（如颜色、尺寸、样式等）。通过创建主产品列表（父体）并将相关变体（子体）添加到该列表下，卖家可让买家在同一详情页面比较和选择。
2. 不同变体定位：
- A. 引流款：价格较低，负责引流，一般不建议投放广告。
- B. 主推款：价格适中，负责销量和排名，需重点投放广告。
- C. 利润款：价格较高，负责提高整体利润，维持一定订单即可。
二、常见多变体广告打法
以下是三种常见的多变体广告打法：
- 方法一：按尺码区分测试。
将每个尺码单独设置自动广告组，每组包含所有颜色，预算分配后运行7-14天，分析数据找出最优颜色与尺码组合。然后关闭其他广告组，专注于主推款。
优点： 数据精准。
缺点： 花费较高。 - 方法二：统一测试。
将所有变体放入一个自动广告组，给予10-20美金预算，运行14天后确认最受欢迎的颜色和尺码。随后围绕主推款进行广告架构搭建。
优点： 花费较少，简单易懂。
缺点： 数据较杂，周期较长。 - 方法三：市场调研后预测潜力款式。
根据市场调研结果挑选有潜力的款式逐一测试，最终确定主推款并推进广告。
优点： 测试成本低，基于市场依据。
缺点： 需要丰富经验，不适合新手。
三、多变体广告架构搭建
1. 架构建议：
建立四个广告活动（自动广泛、手动广泛、词组匹配、手动精准），每个活动下设立独立广告组（针对变体较多的产品，可用尺码作为分组标准）。
2. 优势：
（1）便于分析表现好与不好的变体。
（2）便于调整竞价和预算。
（3）方便广告报表分析。
3. 注意事项：
自动广告应将紧密/同类与宽泛/关联分开设置，以免数据混乱。
四、总结
多变体广告的核心逻辑与单变体类似，关键是梳理定位和测款。根据经验水平选择适合的方法：
- 熟悉类目卖家推荐使用第三种方法；
- 精铺或精品方向发展推荐第一种方法；
- 铺货卖家推荐第二种方法。
更多详细信息，可参考具体实操流程文档《多变体广告策略实操流程-以服装为例子》。