TRIP 2026
床上用品出海也能so easy
在TikTok上，美妆博主一支口红能卖断货，户外达人一条露营视频带火整个品类——但你可能想不到，最安静的“床上用品”，正悄悄成为跨境新黑马。
杭州品牌Bedlore，用两年时间从初创成长为TikTok美区家纺品类TOP3，累计销售额突破520万美元，单月最高成交额达159.45万美元（约1150万元人民币），验证了床上用品赛道的增长潜力。
图源：Bedlore
01 冷门赛道？不，是被低估的“睡眠经济”
Bedlore是新一代中国出海企业的典型代表：精准定位、数字驱动、全渠道布局。该杭州品牌专注高品质、设计独特的床上用品，2023年进军亚马逊美国站后迅速跻身Top 500卖家行列。
图源：Amazon
真正爆发始于2024年10月正式入驻TikTok美国站。短短一年多，TikTok小店销量达16.23万件，销售额521.96万美元，稳居美区家纺布艺品类前三。
图源：fastmoss
2025年12月年终大促期间，TikTok单月成交额达159.45万美元。值得关注的是，其自营账号与达人带货贡献基本持平——既借力达人联盟实现杠杆式增长，又将自营账号作为长期资产运营，在内容生产、粉丝运营与货品承接上持续投入。
图源：kalodata
02 自营内容：打造沉浸式的“舒适”剧场
Bedlore在TikTok自营体系的成功，源于一套成熟的“短视频+直播”高效转化闭环。
@bedlorehome自2025年4月起运营，当前粉丝近1.6万，但单月视频播放量高达1965万次，驱动成交28.78万美元。这印证了兴趣电商逻辑下，“穿透力”远比粉丝数更重要。
图源：kalodata
其内容策略融合国内成熟经验：一类为强功能测试（如极端场景防水演示），另一类为沉浸式卧室体验，营造“稳定、安静、干爽的睡眠环境”感知。
图源：TikTok
2025年10月发布的一条沉浸式体验视频播放量达1700万次，发布两个月后仍贡献成交5.09万美元。这种长尾效应说明内容具备持续搜索价值与平台推荐价值，产品与内容高度匹配。
图源：TikTok、kalodata
视频来源：TikTok账号@bedlorehome
直播方面，Bedlore以真实床景为核心场景：主播身着睡衣直接躺卧于Bedlore床垫之上，直观展示床单、床垫罩的贴合度、质感与舒适感，强化居家放松氛围，增强用户代入感与信任度。
2025年12月，其自营直播交易额已突破万元，成为短视频之外的重要销售补充。
图源：kalodata
03 达人生态：构建信任扩散的“蒲公英网络”
达人合作是TikTok营销关键环节。仅2025年12月，Bedlore合作活跃联盟达人达829人，产出推广视频2092条，日均超67条。
图源：kalodata
其达人策略灵活多元：覆盖家居/生活方式类中腰部达人、垂直测评博主及真实可信的“纳米达人”。此举拓宽触达面，突破单一品类受众限制。
TikTok达人@jjbonit93（粉丝6.37万）通过自然真实的内容，单条合作视频播放破280万次，成交4.48万美元。证明：契合粉丝画像的真实分享，传播潜力与转化效率远超粉丝量级本身。
图源：TikTok
04 市场纵深：从百亿基本盘到内容新大陆
家用纺织品并非沉睡巨人，而是稳步增长的价值洼地。2024年全球市场规模达2185.2亿美元，预计2032年将增至3383.7亿美元，年复合增长率5.60%。
其中，Bedlore深耕的床垫保护垫等细分市场增速更显著，预计2025年规模将达3100万美元。
图源：fortune business insights
该市场呈现“蚂蚁市场”特征：头部集中度低、品牌影响力有限。新品牌无需正面硬刚巨头，可通过差异化产品与精准内容营销，在细分领域建立优势。
另一中国家纺品牌Bedsure亦通过TikTok实现年销千万美元，验证了“自播+达播”矩阵与“产品功能本土化创新”的可行性。TikTok已不仅是销售渠道，更是品牌建设、用户洞察与产品迭代的闭环阵地。
图源：TikTok
05 结语
Bedlore的崛起，本质是一场从“供应链优势”到“内容沟通优势”的升维竞争。
对其他出海品牌而言，机会不在简单复制，而在于理解市场本质：一个超180亿美元、兼具品质需求与情感共鸣的成熟市场，正等待被更生动、真实、可持续的内容重新激活。
跨境出海没有永远的风口，但永远不缺机会。