随着跨境电商行业的持续升温，越来越多的国内电商卖家以及传统外贸企业将目光投向海外市场。然而，从熟悉生态转向跨境赛道，不少新手卖家面临着多重挑战。

近日，在卖家之家举办的“跨境下午茶”中，多位跨境从业者围绕转型过程中的盲区与解决方案展开探讨。

跨境新手测品攻略

有嘉宾指出，多数跨境电商新手都会以较少的启动资金入局，初期备货量也不会太多，部分测品甚至仅备货30个。这种小批量起步的模式在成本控制上具备一定可行性。

也有嘉宾提醒，资金压力也是新手卖家需要重点应对的问题。做跨境电商需要卖家自行承担前期备货的全部资金，卖家需提前做好资金规划，避免因备货占用过多资金而影响后续运营。

需关注供应链适配与产品标准差异

国内电商的供应链具有明显的前置性特征，以冬季产品为例，通常在三四月份就已启动设计、选款工作，七八月份进入开模阶段，成品产出后即可直接贴牌销售。

但若需将产品通过跨境电商平台 “一盘货卖全球”，部分产品需按更高标准生产，且涉及相关认证时，往往需要重新办理。

针对这一痛点，可采用 “发货 + 认证同步推进” 的策略。第一批货可通过空运、海运等多渠道同时发货，在货物运输途中同步办理所需认证，待货物抵达海外完成测品后，即可快速启动销售，后续再根据市场反馈持续优化产品与运营策略。

综合来看，国内电商、传统外贸从业者转型跨境电商虽挑战重重，但并非无章可循。新手卖家可以以小批量测品的方式试水市场，在实践中逐步积累经验、优化运营，为长期发展筑牢根基。

2026年，卖家之家将持续开展“跨境下午茶”线下交流活动。