近期，亚马逊欧洲站发布了 2026 年度费用体系的重要更新信息，涉及销售佣金（Referral Fee）与FBA 履约费用（Fulfillment by Amazon）等多个核心成本项。从已披露的政策内容来看，本轮调整并非简单的“全面降费”，而是围绕低价区间、高频消费与基础刚需品类进行的结构性优化，对欧洲站的供给策略与卖家经营模型释放出较为明确的信号。
图源：sellercentral.amazon.co.uk
佣金结构下调：低价区间成为明确的政策倾斜方向
从佣金调整的具体内容来看，亚马逊在多个欧洲核心站点中，对部分日常消费类目的低价商品佣金比例进行了明显下调，并首次以“价格区间”作为核心分层逻辑，而非单纯以类目区分。
在家居用品类目中，针对单件售价不高于 20 欧元的商品，销售佣金由原先的 15% 下调至 8%；在宠物用品相关细分（包括宠物服饰、宠物食品）中，售价不高于 10 欧元的商品，佣金比例由 15% 降至 5%；而在食品、精品食品以及维生素、矿物质和膳食补充剂等类目中，同样对10 欧元以内的商品实施了从 8% 至 5% 的下调。
这一调整并非覆盖全价位商品，而是精准聚焦于低价、高复购、高频消费区间，其本质是通过降低平台抽佣比例，改善低价商品在欧洲站点长期存在的“毛利空间受限”问题。
FBA 履约费用同步优化
除佣金结构外，亚马逊在履约费用端同样释放出积极信号。此次调整中，低价商品适用的 FBA 费用优惠范围被进一步扩大，覆盖至单件售价不高于 20 欧元的商品。对于新纳入该区间的产品，官方披露的平均履约费用降幅约为 0.40–0.45 欧元/件。
在欧洲市场，FBA 成本长期被视为低价商品规模化运营的主要限制因素之一。此次履约费用的下调，虽然在单件层面看似幅度有限，但在高周转、高订单量模型下，其对整体利润结构的影响不容忽视。对于以稳定出单、规模走量为核心策略的卖家而言，履约成本的边际改善，意味着定价与促销策略的可操作空间被进一步放大。
促销费用设定上限
在费用结构调整之外，亚马逊也同步对部分促销机制的成本上限进行了明确约束。以德国站为例，“Best Deal”“Lightning Deal”等促销形式所涉及的可变费用，被统一设定了 300 欧元的费用上限。
这一变化的意义，并不在于直接降低促销成本，而在于降低参与平台活动时的成本不确定性。对于具备一定品牌规划和年度营销节奏的卖家而言，费用上限的明确，有助于在预算层面更清晰地评估促销投入产出比，从而更理性地参与平台活动，而非因费用波动而影响整体盈利预期。
配套测算工具更新
为配合 2026 年度费用体系的调整，亚马逊同步更新了多项官方工具，包括收入计算器、“费用与盈利能力预览”报告以及新版利润分析功能。这些工具将逐步纳入最新费率标准，帮助卖家在不同价格带、不同成本结构下，对实际盈利情况进行更直观的测算。
需要注意的是，部分费用调整仍将按照原计划于 2026 年 2 月 1 日正式生效，本轮提前释放的降费措施，更多集中于低价商品与高频消费品类。卖家在解读政策时，仍需结合自身类目属性、站点分布与履约模式进行综合判断。
从平台策略看变化
综合本轮佣金与履约费用的调整方向，可以看到亚马逊在欧洲站点的一个清晰趋势：通过费用结构的精细化分层，引导更多具备价格竞争力、供应稳定性的商品进入低价区间，以提升平台整体的商品丰富度与用户复购体验。
对于已经在欧洲市场布局的跨境企业而言，这既意味着低价段的经营门槛被阶段性降低，也预示着该区间的竞争密度将进一步提升。是否进入、如何进入、以及是否具备长期稳定供给与品牌承载能力，将成为企业在评估这一轮政策红利时需要重点思考的问题。
从中长期来看，费用结构的调整更像是一种“方向性信号”，而非单纯的成本补贴。如何在成本变化的基础上，结合产品结构、品牌定位与多渠道布局，构建可持续的欧洲市场经营模型，仍然是跨境企业需要持续探索的核心命题。
本轮欧洲站费用调整，为低价与高频消费品类释放了更友好的经营环境，但并不意味着所有卖家都将自动受益。政策红利本身并非终点，真正的价值仍取决于企业是否具备清晰的产品策略、稳定的供应体系以及对市场节奏的理性判断。
