河北区域标杆超市跨省再落一子！啥情况？

在头部零售企业加速区域整合、本土品牌寻求增长突破的背景下，区域零售龙头跨省扩张已成为观察中国零售市场格局演变的重要窗口。

近日，河北信誉楼百货集团推进山东滨州店项目建设的消息引发关注。此举不仅标志着其跨省布局进入实质性阶段，也与湖北雅斯、武汉悦活里等区域标杆企业的跨省实践形成呼应，凸显本土零售企业突破地域边界的战略趋势。

本文将从事件出发，结合行业典型案例，多维度剖析区域零售企业跨区域发展的逻辑基础与现实挑战。

信誉楼落子山东新店+1

从公开信息看，信誉楼进军山东已进入实质性推进阶段。据官方消息，山东省滨州市滨城区委书记带队到访信誉楼集团总部，与总裁张建港、董事长李炳正等围绕滨州店项目建设及后续合作深入座谈，并达成初步合作意向。此次政企对接强化了互信基础，为项目高标准、高效率落地提供支撑。

需注意的是，滨州店并非信誉楼在山东的首店，而是其在该省布局的第6家门店。截至目前，信誉楼在山东已形成“5直营+2加盟”格局：5家直营店分别位于桓台、莱芜、垦利、惠民、周村；2家加盟店为阳信福源商厦与无棣瑞丰商厦。

跨省扩张背后的“深水区”

政策支持、供应链整合与企业优势缺一不可

近年来，湖北雅斯、武汉悦活里等区域零售企业相继开启跨省布局，“走出去”正成为行业共性趋势。

• 湖北雅斯于2025年加速拓展，通过与九江联盛合作进入江西，并与吾悦广场签约，在长沙、宁乡等地落地首批三家门店，构建“湖北深耕+湘赣拓展”双线格局。
• 武汉悦活里聚焦华东，合肥、南京门店陆续开业。其中南京金陵天地店作为华东首店，首月线下销售额达2600万元，以精致社区商业定位赢得本地认可。

这些案例与信誉楼山东布局形成印证，背后是政策导向、市场竞争与企业发展的三重驱动。

政策红利：首店经济持续升温

当前，各地政府将首店经济作为激发消费活力、优化商业生态的重要抓手，通过资金奖励、租金减免、装修补贴等方式降低品牌落地门槛。

• 安徽2025年出台省级支持政策，对新入驻的中国（内地）首店、省内首店分别给予100万元、50万元一次性奖励，合肥等地叠加租金减免与装修支持，显著降低外来品牌拓展成本。
• 山东多地同步发力促消费，本次滨城区委书记主动带队对接信誉楼，正是地方政府积极引进优质零售品牌、培育消费新增长点的直接体现。

政企协同环境有效打破区域政策壁垒，为零售企业跨省布局搭建便捷通道。

本地适配：破解“水土不服”的关键

不同区域在消费习惯、价格敏感度、场景需求等方面差异明显，跨省扩张绝非简单模式复制，而需通过差异化策略实现精准落地。

• 湖北雅斯在湖南采取“一店一策”：高铁吾悦店定位“快生活补给站”，松雅湖吾悦店融合湖居美学营造休闲场景，宁乡吾悦店植入地域人文元素，推动商业形态与本地需求深度契合。
• 武汉悦活里在南京延续“高品质、高性价比”优势，同时推出“水果不好吃退款”“加工食品不满意退换”等服务承诺，并在收银台使用武汉方言标语，以文化共情拉近消费者距离。
• 信誉楼在山东的5家直营店均以民生消费为核心，聚焦自营商品与优质服务；滨州店亦将贴合鲁北地区消费习惯作为核心前提，体现差异化适配能力。

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规模跃升：突破增长瓶颈的必经路径

随着本土市场竞争加剧，区域龙头企业普遍面临增长触顶压力，跨省扩张成为拓展市场空间、构建规模优势的重要选择。

零售行业规律表明，规模效应与供应链能力高度相关。跨省布局可扩大采购体量、优化物流网络、降低单位运营成本。

• 湖北雅斯依托跨省扩张推进“百亿百店”目标，目前自有品牌单品超1000种，部分门店销售占比超30%，规模效应持续强化商品竞争力。
• 信誉楼在山东的持续落子，意在通过多门店联动构建区域供应链网络，延伸河北本土优势至山东市场，借力山东经济大省的消费潜力实现营收可持续增长。

但需警惕的是，管理半径扩大、供应链适配难度提升等问题同样真实存在。跨省发展须平衡扩张节奏与运营质量，避免陷入“规模不经济”陷阱。

结语

对区域零售企业而言，跨省扩张不是简单的“复制粘贴”，而是在坚守核心优势基础上，完成品牌认知、供应链体系与运营管理的系统性升级。

未来，随着区域品牌跨省布局持续深化，中国零售市场将呈现“全国性龙头+区域强势品牌”的多元竞争格局。那些能精准把握地域需求、稳健推进扩张与质量并重的企业，将在竞争中占据更优位势。

参考信息来源：
信誉楼百货《山东滨州滨城区委书记到访信誉楼百货集团》，2026.1.6