文丨郑雅
淘宝近日面向运动户外行业商家试点开放“新品试销”工具，助力品牌快速验证新品市场反馈，优化后续资源投放策略。
新品试销适用条件
该工具目前仅定向邀约运动户外类目商家参与。参与商品需满足以下核心要求：
- 为近30天内首发的新品，且处于在线售卖状态；
- 符合淘宝大盘新品基础规则：须为正装新品，禁止旧款重发、二手、拍卖、临期、试用装、小样、特卖/清仓/反季等非标商品；
- 商品标题、详情页中不得含“特卖、清仓、反季、换季、二手、降价、勿拍、临期、试用、U先、小样、专享、甩卖、奥特莱斯、outlet”等字样。
两种试销方式对比
公域价格直接分享
商家无需单独设置价格，试销口令默认跳转至商品详情页，价格与优惠权益以商详页实时展示为准。商家在千牛后台生成口令后即可直接分享。
消费者复制口令至淘宝App打开后，进入商品详情页，可自主选择SKU、加入购物车或直接下单，收货后完成评价。
渠道优惠下单页分享
商家需在千牛后台设定指定SKU、购买数量、专属优惠价及活动库存，生成定向口令。该方式下：
- 优惠价为“渠道裸价”，不叠加店铺券等其他权益；
- 最低优惠价不得低于商品一口价的5折；
- 价格、库存等参数设置后24小时内不可修改，超时自动失效；
- 口令有效期为24小时，过期需重新配置并生成新口令，防止恶意传播。
消费者打开口令后直接跳转至预设SKU与数量的下单页，付款后等待收货并评价。
运营价值延伸
官方示意图显示，试销口令主要通过微信生态分发。“新品试销”不仅支持新品冷启动，也为商家私域运营、达人分销提供标准化工具，依托微信社交链实现用户拉新与人群破圈。