三年亚马逊创业实录：投入61万元，现金收益约9万元
一位泉州卖家“旧街的猫”详细复盘了2023—2026年在亚马逊平台的经营历程。截至2026年1月，其累计投入61万元，当前现金余额约107万元，库存价值约9万元，已缴税款约13万元；扣除未变现库存及成本后，实际现金净收益约9万元。
2023年：试错与亏损
2023年3月至9月，因缺乏系统规划、遭遇平台算法调整（流量“小黑屋”），首批投入30万元仅回款不足5万元；9月后追加10万元压款老东家同款产品，至年底回款16万元，全年总投入40万元，回款20万元，净亏损约20万元。
2024年：账期支持下的周转提速
借助与工厂5年合作建立的信任，争取半年账期，采购货值30万元（含头程）。2月出货、3月到仓，7月回款27万元；期间滚动补货20万元，新增垫资约3万元。年底总投入61万元，回款48万元，应付账款32万元，在仓货值约60万元。
2025年：回款改善但库存承压
截至2025年1月，现金余额58万元，总投入61万元，在仓货值约十几万元，无外债；但部分库存滞销，实际处于约3万元亏损状态。随后启动夏季备货50万元，7月回款70万元；再投冬季货款70余万元，至2026年1月累计回款超107万元，剩余库存9万元。
税务与盈利结构
因专注应季品、独立核算，长期按小规模纳税人适用1%征收率申报。2025年Q4利用免税政策（9810/0110模式），最终核定应缴税款约13万元。目前现金流健康，但利润主要沉淀于库存——“钱一直在里面滚来滚去”，现金收益率偏低。
2026年：收缩提质，聚焦利润
2026年备货规模回调至70万元（较2025年减少），首期仅备货30%（约20万元）。卖家表示，经三年调整，链接趋于稳定，税负可控，全年预计净利润可达百万元级。核心策略转向“保利润、控单量”，当前日均销量300单，旺季峰值700–1000单，利润率稳定在10%–20%。
「精彩回帖」精选
理性扩张：留足安全边际
多位从业者指出，该卖家问题本质在于高速扩张挤压现金留存：“钱一回来就全投入下季度货款，导致手里没有余粮”。建议每笔回款至少留存20%作为流动资金与生活保障，“连年征战需休养生息，才是可持续发展之道”。
小卖家启示：重周转、强风控
有兼职卖家分享对比路径：2024年微亏数千元，2025年起月均净利2万元左右；坚持高定价、严选品、低ACoS运营逻辑，“钱进口袋才是真的”。另有观点强调：“做电商的钱基本都在货里，几年不见现金属常态，关键看库存周转率与毛利率双提升。”
行业共识：创业非万能解药
多位回帖者坦言，亚马逊创业门槛高、风险大、试错成本高昂。若无扎实供应链支持、资金储备或抗压能力，盲目入场易致负债。“3年赚9万，不如打工攒得轻松”——表面是收入对比，实则反映中小卖家普遍面临的资本效率困境与现金流焦虑。
