在白酒行业渠道竞争加剧、厂商协同需求迫切的背景下，数字化转型已成为突破增长瓶颈的核心引擎。
近日，在「数字共生・合创未来——舍得酒业数字化精英伙伴年度盛典」上，观远数据凭借与舍得酒业2025年深度共创的“数字铁军”项目，荣获“全域数据协同标杆奖”。该奖项标志着舍得酒业数字化运营正式迈入“数据驱动、全域协同”新阶段。
作为国内领先的一站式智能分析平台服务商，观远数据自2021年起与舍得酒业开展合作，历经多轮迭代，从BI体系搭建逐步深化为覆盖全业务链路的数字化赋能。“数字铁军”项目基于“数据、工具、运营三位一体”理念，融合AI技术、BI能力与业务场景，为一线团队、管理者及经销商构建数字化作战体系，推动管理范式从“结果管理”向“过程赋能”升级。
一线升级：从“盲目冲锋”到“精准攻坚”
白酒行业一线业务代表长期面临拜访路线靠经验、终端信息难获取、日报填报耗时长等痛点。过去，单日填报需近1小时，大量高价值时间被机械劳动占用。
观远数据打造的“工作战果看板”与“售点360画像”彻底改变现状。业务代表出发前，仅需3分钟即可调取门店实时库存、动销趋势、费用余额等全景信息，实现“带着方案去拜访”；面对终端老板的费用咨询，可当场调出明细记录，即时响应，专业度与客户满意度同步提升。
新增AI日报功能，系统自动汇总当日拜访、销售及活动执行数据，业务代表仅需核对确认，5分钟内即可完成提交，较以往节省约1小时，效率显著提升。
管理提效：从“事后补救”到“前置赋能”
客户主任曾长期陷于跨平台（BI、营销通、TPM等）手动导数、Excel汇总的低效流程，单次复盘耗时超30分钟，且存在口径偏差、数据滞后等问题，导致库存异常等风险往往错过最佳干预窗口。
“数字铁军”通过经销商看板与自动化复盘工具，助力客户主任角色升级——由“收报表、对数字”转向“看数据、做辅导”。选择目标经销商后，系统可在1秒内整合发票、动销、开瓶、库存、费用等全量关键指标，生成实时可视化诊断报告（数据更新至前一日）。晨会中，系统自动推送团队战报、风险预警及待办事项，并通过地图直观呈现区域进展，“攻城拔寨”成果一目了然。
某客户主任通过看板发现合作经销商库存超预警线，立即下达指令：“本周核心任务为制定终端动销计划，暂停压货”。依托实时、准确的数据支撑，管理动作实现从被动响应向主动预判跃升，管理半径扩大，重心回归业务辅导与策略优化。
经销商赋能：从“凭感觉决策”到“数据化经营”
传统模式下，经销商缺乏数据支持，进货计划与市场策略多依赖经验判断，易出现库存积压或货源短缺；费用对账不透明、市场动态难把握等问题，持续制约经营效率与盈利能力。
观远数据打造的“经销商数据共享看板”实现数据服务全域覆盖。经销商可实时查看进销存、开瓶热力图、费用进度等核心信息：制定进货计划时，参考历史动销与市场需求趋势；规划主攻方向时，依据开瓶地域分布锁定高潜力区域；费用使用情况清晰透明，有效规避合规风险。
某经销商通过看板发现3–5km范围内开瓶量占比突出，随即调整渠道布局，重点拓展该区域联盟体与终端网点，当月动销额显著提升。数据化工具为其经营决策提供科学依据，不仅增强自身盈利效能，更推动厂商关系从“交易伙伴”迈向“战略协同”。
运营进阶：从“粗放投放”到“精准施策”
过去，舍得酒业经销商分级体系指标冗杂、权重复杂，评估结果落地难，导致市场资源投放缺乏精准导向，难以匹配真实需求与增长潜力。
经销商分层分级看板
“数字铁军”构建的经销商分级分层管理体系，采用“业务体量+市场秩序”双维评估模型，并深度集成AI智能洞察能力，使分级从“数据呈现”升级为“智慧决策”。系统自动聚合经销商业绩、渠道管理、消费者开瓶、人员配置等全域数据，开展自动化分析，快速识别高价值机会与库存积压、动销失衡等风险；通过语义化解读，将抽象指标转化为“某区域高潜客户开瓶率环比提升20%，可加大资源倾斜”等直白结论；结合历史表现与同层级对标，生成差异化策略推荐——为高贡献客户定制支持方案、为高潜客户规划培育路径、为风险客户制定优化策略，实现市场资源“精准滴灌”。
AI智能洞察
AI深度挖掘全域经销商数据，精准锁定TOP100高贡献客户的核心特征，并量化呈现其平均发票额与基础级客户的业绩差距。依托此类洞察，运营部门资源投放彻底告别“经验主义”，每一项政策支持均有数据支撑，每一次策略调整均获AI赋能。
全域协同：数据驱动渠道生态共荣
“数字铁军”的核心价值在于构建覆盖“企业—管理者—业务代表—经销商”的全域数据协同体系。观远数据以统一指标体系牵引方向，依托SFA一线作战平台、BI管理决策平台、微信服务号厂商协同平台提供精准工具，并以“数据教练”角色深入一线陪跑赋能，形成闭环式数字化运营生态。
项目上线后，观远数据数字化团队深入舍得各业务单元，提供一对一陪跑服务：帮助一线人员理解看板与数据背后的业务逻辑；协助业务方从数据中识别市场机会与风险；针对新需求，快速响应数据提取与分析支持。“授人以渔”式的赋能模式，使数字化工具真正融入日常工作，推动数据意识在全体系扎根落地。
从经销商分级管理到自动化生意复盘，从售点360画像到AI智能洞察，观远数据与舍得酒业的合作不仅提升了单点效率，更实现了管理理念的深层变革。数据已不再是冰冷数字，而是贯穿渠道运营、客户管理、科学决策的核心生产要素，驱动舍得酒业加速向精细化运营转型、向战略型厂商生态跃升。
此次荣获“全域数据协同标杆奖”，是对双方合作成果的权威印证。未来，双方将持续深化在智能洞察、业务运营Agent等领域的探索，助力舍得成为中国白酒行业领先的AI数字化应用企业，以数据为纽带，共建更具韧性与活力的渠道生态。
