北京优明灯饰：“三步走”战略锻造商业照明电源服务商标杆
北京优明灯饰从一家本地灯饰批发店起步，历经二十余年发展，已成为北京市照明电源服务领域具有代表性的专业服务商。
依托诚信经营与优质售后夯实客户基础，2015年与国内知名电源品牌雷特达成战略合作，实现产品品质与品牌影响力的双重跃升；2018年聚焦商业照明电源市场，组建专业化销售与技术团队，提供定制化解决方案，推动销售额翻倍增长。
本期，古镇灯饰传媒对话北京优明灯饰总经理罗晨彬，解析其深耕北京市场的核心路径。
从传统批发到工程拓展：2015年战略转折
优明灯饰创立初期主营传统灯具批发，凭借诚信理念与扎实售后，在区域市场逐步建立稳定客户群与初步品牌认知。
“2015年是关键转折点。”罗晨彬表示，与雷特建立战略合作后，门店影响力显著提升，业务成功由零售批发向大型工程项目延伸。
△北京优明灯饰门店一角
聚焦商业照明：2018年专业化升级
2018年，优明灯饰顺应市场趋势，明确聚焦商业照明电源领域，组建专业化销售与技术支持团队，面向商场、酒店等场景提供定制化电源解决方案，销售额实现翻倍增长，确立专业服务能力。
罗晨彬指出：“优明灯饰的体系化成型是在2023年——通过代理雷特智能电源、朗漫耐用灯带电源及莱福德调光电源，完成产品矩阵多元化升级，服务能力覆盖家居、商业、工业多场景。2025年，公司入选‘亮点奖全国电源服务商100强’，印证综合实力与发展潜力。”
行业趋势与优明核心竞争力
罗晨彬指出，当前照明行业呈现三大主旋律：智能化、节能化、个性化。物联网与AI技术驱动智能照明需求激增，对电源的远程控制、智能调光等功能提出更高要求；国家绿色节能政策持续加码，推动高效低耗电源渗透率提升；终端用户对设计感与场景适配度的需求，也加速定制化电源方案落地。
在此背景下，电源服务商亟需从单一产品销售转向整体解决方案提供，强化技术研发投入，提升产品智能化与能效水平。
三大优势构建护城河
一、全场景品牌产品体系
深度合作雷特、莱福德、朗漫等头部品牌，形成覆盖家居、商业、工业等多应用环境的产品矩阵，满足差异化客户需求。
二、全流程技术服务能力
构建涵盖产品选型、方案设计、安装调试及售后维护的一站式服务体系，切实解决客户使用痛点。
三、敏捷市场响应机制
紧密跟踪技术演进与终端需求变化，快速迭代产品结构与服务策略。例如在智能照明兴起初期即率先引入配套智能电源及控制方案，抢占先机。
合作机制与渠道创新实践
在合作伙伴选择上，优明灯饰重点关注品牌影响力、产品质量、技术实力及经销商支持政策。例如雷特定期开展技术培训赋能团队能力；朗漫配合营销活动助力市场拓展——全方位支持显著提升市场开拓效率与客户获取质量。
产品体系已实现全场景覆盖：
• 智能家居场景：搭载无线通信技术的智能调光电源、智能控制电源，支持APP远程控制与语音交互，兼顾低功耗与高稳定性；
• 商业照明场景：高功率因数电源、IP67级防水电源，适配商场、酒店、写字楼等对高负载、长寿命、高可靠性的严苛需求；
• 工业照明场景：耐高温、防腐蚀、防爆型特种电源，采用专用材料与工艺，具备强抗干扰性与本质安全性能。
△门店荣誉墙
增值服务+线上布局双轮驱动
优明灯饰长期坚持“以客户为中心，提供增值服务”理念，在保障优质产品基础上，免费提供选型咨询、方案设计等前置服务，有效降低客户采购与使用成本。
2023年起加速布局线上渠道，在视频号、抖音平台发布智能调光项目落地案例，组建专业线上服务团队。经过一年运营，线上渠道客户转化率达总客户量的20%，品牌声量与市场覆盖面同步提升。技术培训类短视频亦成为吸引潜在客户、强化专业形象的重要载体。
未来展望：把握智能节能红利，实现可持续增长
罗晨彬对照明电源服务行业前景持积极判断。随着居民生活水平提升与政策持续引导，智能化、节能化趋势将加速向家庭、商业、工业乃至农业等多领域渗透。优明灯饰将持续强化技术研发、优化服务网络、深化品牌协同，抓住新一轮增长窗口期，推进高质量可持续发展。
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