巴西YouTube Shopping：创作者与品牌如何借力社交电商实现双赢
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随着社交电商策略在创作者经济领域的热度持续攀升，各大平台争相扩充联盟营销计划，积极布局电商赛道。虾皮、亚马逊、抖音、YouTube等平台推出差异化运营模式，这既为寻求新增收渠道的创作者、渴望提升转化率的品牌带来机遇，也推动平台自身商业版图的拓展。
在抖音商城于巴西上线四个月后，YouTube在2025年度“巴西YouTube原生内容盛典”上宣布，将通过人工智能技术升级赋能平台内容创作，并将其全球联盟营销计划拓展至巴西市场，同步引入购物功能模块。如今，创作者可在视频、短视频内容中标记并添加商品购买链接，彻底打通通过创作者内容完成消费转化的链路
此次官宣后，YouTube Shopping正式携手美客多、虾皮两大合作伙伴，在巴西启动运营。这一举措标志着该平台联盟营销计划在巴西市场的实质性落地，创作者可直接在视频、直播、短视频及帖子中嵌入商品链接。参与该计划需满足三项核心条件：入驻YouTube合作伙伴计划（YPP）、账号粉丝量达到1万以上、符合平台制定的其他准入标准。
这项全球性业务目前已吸引超50万名创作者加入，商品交易总额（GMV）同比实现五倍增长。该计划为创作者开辟了广告、品牌赞助之外的全新增收路径，同时带动短视频、直播及品牌合作内容的创作热潮。依托商品曝光为内容引流，有效提升内容变现效率与用户互动数据。
借助这一策略，YouTube也实现了对商品销售环节的直接变现——此前创作者发布商业推广内容时，平台无法从中直接获利。如今，平台可通过优化转化追踪技术，将自身打造为消费场景入口。
对于品牌方而言，核心优势在于能够将创作者转化为销售渠道，依托完善的数据指标、效果报表体系，实现稳定的自然流量触达。该功能取代了传统的“简介栏/个人主页挂链接”“UTM参数追踪转化”等方式，大幅缩短消费决策链路，精准归因商品销量。
品牌面临的挑战则集中在三个维度：一是搭建适配平台规则的商品目录；二是制定合理的佣金机制与物流方案；三是摒弃单次营销活动思维，融入“内容种草建立用户信任—信任驱动消费转化—转化数据反哺算法推荐”的生态闭环，而网红创作者的公信力正是破局关键。
在直播电商场景中，平台推出“直播演练模式”，创作者可在面向公众开播前，测试设备性能与直播话术。针对资深创作者，平台新增“横竖屏同步直播”功能，兼顾传统长视频受众与短视频用户的观看习惯。
虾皮、抖音商城的联盟营销计划主打社交电商与直播带货模式，依靠制造消费紧迫感刺激转化。品牌虽能借此实现销量快速冲高，但在“低价促销”主导的流量环境中，品牌调性容易被稀释。创作者的入驻门槛较低，盈利见效快，但需持续保持高频直播或内容量产，才能维持流量热度。
亚马逊联盟计划则延续经典的“链接分销”模式，依托平台庞大的商品分销网络，为创作者提供丰富选品空间，但在内容创作自由度上存在局限。对创作者而言，该模式操作灵活、商品库充足，但相比互动性更强的内容形式，用户参与度偏低。
YouTube Shopping则聚焦“内容原生植入”特色，支持创作者在视频、直播、短视频中直接标记商品。平台的核心优势在于拥有大批成熟创作者，且用户群体习惯在消费前观看产品测评、教程类内容。该模式以销量为核心依据结算佣金，为品牌提供更清晰的投资回报率（ROI）参考，但作为新兴项目，创作者的收益稳定性尚待观察。
目前YouTube商品库仍以高端品牌合作为主，品类覆盖范围有限。品牌虽能获得更高曝光量级，但可选合作空间不及主打低价快消品的虾皮、抖音。亚马逊则凭借品类多样性占据绝对优势，不过其流量被海量竞品分散，且佣金比例相对偏低。
巴西YouTube Shopping仍待解锁的悬念
该业务的正式上线日期尚未敲定，关于创作者佣金分成比例、合作零售商准入名单等细节也未对外公布。平台针对合作账号的具体准入标准——包括粉丝量门槛、内容品类限制等规则，同样处于保密状态。
作为一家专注于效果导向型创意内容生态构建的机构，思拉斯特创意策略团队已开展为期一年的YouTube Shopping业务实践。创作者既可以推广自有商品，也能分销第三方产品。若推广自有商品，账号需入驻YouTube合作伙伴计划（YPP）、满足粉丝量基础要求或拥有官方艺人频道资质，且内容不能定位为“儿童向”，同时无任何平台规则违规记录。若分销第三方商品，除上述条件外，账号粉丝量需突破1万，账号类型不得为音乐类，且未与唱片公司、内容发行方建立合作关系，无平台社区准则违规记录。
