Hello大家好 我是阿蓉
继上次外贸客户来工厂看厂后
达成了初步协议
因为他们的行程是很多的，现在主要来看一下合作的供应商什么的。这次来又要来青岛看厂，而且客户说90%会继续推进合作，也就是说成单的希望还是很大的
那客户来访之前，我们都有什么准备事项要做呢？
很多外贸订单也不是在email里面谈成的，而是在来访时定调的
客户愿意飞过来，那成单的几率就很高✅
1️⃣要做客户背调
1客户是品牌商、贸易商？
2也可以查一下他们过往的purchase规模
2️⃣要明确来访的核心目的
是从来没来过工厂？
还是已经有明确的订单过来谈？
还是已经差不多了，只是需要谈价格？
3️⃣准备物料
有样册，准备样册
有样品，准备样品
有报价单，准备报价单
也跟工厂提前说好，然后给客户的伴手礼可以准备一下，没有头绪的话可以let me know，我后面出一期伴手礼的帖子
❤️❤️注意事项
少承诺，多确认。
客户来访时候经常会说这个应该没问题吧？❓
你千万不要马上答应，而是不要把话说太绝，而要确认规格，确认交期，确认是不是影响价格
然后给出一个不明确的回复：
我回去给你email或者说是发消息，
来访后，当天email进行总结跟进
像我这种第二次来访的客户，就要重点跟进，一定要好好跟进