中东市场新阶段：中企从“扎营”到“深耕”，埃及新能源机遇呼之欲出

近年来，尽管国内舆论对中东市场的关注似乎有所降温，但中国企业的出海步伐并未停歇，反而进入一个更深入、更务实的“精耕细作”阶段。蓝色光标沙特国家经理刘丹如指出，当前中企在中东已从早期的市场试探，转向默默扎根与深度运营的上升通道。这与前两年企业蜂拥而至的热闹景象形成鲜明对比，同时也与当下拉美等新兴市场的“高调”形成反差。然而，声量的“低调”绝不意味着发展的停滞。相反，一系列扎实的进展正在这片热土下悄然孕育。

普华永道2025年的调研数据为这一转向提供有力支撑：近九成受访中资企业计划进入或继续加码中东市场，其中44%已制定详细的商业计划，较2022年显著提升。更值得关注的是经营质量的改善——40%的企业已实现盈利，亏损面收窄至15%，超三成企业其中东业务收入贡献超过公司总收入的20%。这些数据清晰地表明，中东市场已告别粗放式的“淘金热”，进入追求可持续增长与本土化深度的“静默增长期”。

卡塔尔投资局大中华区总监司君桀进一步阐释了这一演变。他认为，中国企业在海湾地区的落地模式，已从最初的单点项目或产品出口，升级为“平台化运营”与“生态化协同”。这意味着，企业不再满足于简单的贸易往来，而是将区域总部、供应链、研发中心乃至生产制造环节进行系统性布局，深度融入本地经济生态。现如今，对出海企业提出的核心命题已然升级：在传统业务之外，能否依托本地化根基，开辟出第二条甚至第三条增长曲线？竞争的核心，已从“进入市场”转变为“扎根生存并繁荣发展”。

企业的足迹正从沙特、阿联酋等传统核心枢纽，向更广阔的海湾合作委员会（GCC）国家乃至整个中东北非（MENA）地区延伸。无论是Keeta在卡塔尔、科威特、阿联酋的快速复制，还是直播社交平台向埃及、巴基斯坦等泛阿拉伯市场的落子，都显示中企正以核心国家为支点，辐射并深耕更庞大的区域腹地市场，挖掘不同层级城市的消费潜力。

合作模式正发生深刻变革。以金蝶在卡塔尔设立区域总部为例，其意义远超设立一个销售点，而是将整套数字化服务交付能力和行业解决方案带入当地。这种深度合作往往与资本纽带相结合，形成“主权基金-被投企业-本地市场”的强联动。中方提供技术、运营与供应链能力，本地资本则赋能资源对接、政策协同与长期利益绑定，共同构建稳固的发展共同体。易达资本创始管理合伙人Jessica指出，这标志着中东与亚洲的合作已进入“资本与产业深度重构”的第二阶段，部分供应链正为贴近市场而进行区域化重构。

企业开始善于利用中东各国不同的资源禀赋和政策优势，进行互补性布局。例如，利用巴林相对开放的社会环境和枢纽位置、阿曼的物流区位、卡塔尔高效的航空货运枢纽能力，形成覆盖研发、制造、物流、市场拓展的协同网络。这种策略使企业能够优化成本、提升效率，并灵活应对区域市场的不同需求。

以沙特公共投资基金（PIF）为代表的中东主权财富基金，正从全面扩张转向审慎聚焦。

沙特等国经济转型催生快速壮大的新中产阶级。这批以年轻一代为主的消费者品牌忠诚度低、热衷尝新、注重体验与品质，且本土文化认同感强烈。他们既为中国高性价比且时尚的产品提供广阔市场（如SHEIN的成功），也对深度理解本地文化、能提供创新体验的品牌（如新式茶饮WHOA TEA）充满期待。成功的品牌必须超越表面翻译，进行从产品设计到营销沟通的深度本土化。

沙特与阿联酋将旅游业置于经济多元化的核心。沙特通过解禁酒精、阿联酋通过试点赌场等突破性举措加速世俗化，以吸引国际游客和人才。同时，引入迪士尼、环球影城等全球顶流IP，打造世界级旅游目的地。这为与之配套的酒店、房地产、基础设施建设及相关运营服务带来巨大的投资与合作机遇。

在人工智能、数字经济、消费升级之外，新能源无疑是中东各国“后石油时代”转型蓝图中最具战略性的赛道之一。各国“2030愿景”均将清洁能源与可持续发展列为支柱，这不仅出于环保承诺，更是经济结构转型的必然需求。庞大的光伏、风电、储能、氢能以及智能电网项目，正在为该地区带来历史性的产业机遇。

在此背景下，埃及作为中东、非洲的重要枢纽和人口大国，其新能源领域的发展潜力尤为引人注目。埃及政府积极推动能源结构转型，拥有丰富的太阳能和风能资源，并致力于成为区域绿色能源中心和氢能生产出口国。市场开放度高，项目需求明确，为中企提供从设备出口、工程承包到投资运营的全产业链合作机会。

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