月活超2亿、日均产出900万篇笔记的“种草”社区，正成为跨境品牌把握国内消费升级红利的关键阵地。
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“每天超900万篇笔记在小红书被创作，月活用户约2亿。”小红书CMO之恒在2026年WILL商业大会上公布最新数据。
对海外品牌而言，这一以“真实分享”为核心的平台，不仅是触达中国年轻消费者的重要窗口，更是展示海外正品、推进品牌本土化的高效桥梁。
平台正式宣布“种草进入效果化时代”，标志着其商业体系全面升级。
跨境开店的关键门槛
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入驻小红书跨境店铺，企业资质是首要门槛。商家需提供境内外两家公司主体的营业执照：境外公司注册地须为海外或港澳台，且经营范围明确包含海外零售。
品牌授权链路需完整透明：自有品牌须提交商标注册证明；代理品牌须提供三级以内完整授权文件。此环节常为新商家审核难点。
若商家在天猫国际、京东国际等平台年度销售额达千万元级，可显著提升审核通过率。
完整入驻流程：从申请到上架
01 注册企业账号并进入申请入口
海外商家需下载小红书APP，注册企业账号后登录“商家中心”，或直接搜索“全球购商家入驻”页面。
02 填写入驻申请表格
如实填写中英文一致的公司名称、统一社会信用代码、法人信息，并根据商品特性选择正确经营类目。
03 上传资质文件
按系统要求上传全部材料，确保证件扫描件清晰、翻译件完整准确。
04 等待平台审核
审核周期通常为3–7个工作日，旺季可能延长至10天。请保持通讯畅通，及时查收平台通知。
05 签署合同并缴纳费用
审核通过后，在线签署电子合同，并按类目要求缴纳保证金。
06 店铺装修与商品上架
完成签约后，即可开展店铺视觉设计、商品信息录入、价格库存设置，并完成上架。
跨境物流安排：保税仓与直邮的选择
小红书全球购支持保税仓发货与海外直邮两种模式：
- 保税仓发货适用于高频次、标准化商品，需提前备货至国内保税仓，清关快（通常下单后72小时内完成），用户体验更优；商品页须标注“跨境进口·XX仓发货”，并提供实时物流轨迹。
- 海外直邮适合小众、高客单价或长尾商品，但清关时效波动较大，建议选用小红书认证物流服务商。
关税由平台代收代缴；单笔订单商品总金额≤5000元可走跨境电商通道，超限则按一般贸易处理。
费用结构解析
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保证金为必需支出，按经营类目浮动，范围通常为2000–50000元；美妆个护等高风险类目多为5万元。
佣金按交易额收取，比例为5%–10%；部分特殊类目另收技术服务费，最高6000元/年。
平台不收取平台使用费；营销工具使用属自愿行为，相关费用另计。所有费用明细及结算周期均可在商家后台查询。
运营策略与内容布局
内容营销是小红书区别于传统电商的核心优势。海外商家应突出“海外原版”“本土同款”等标签，结合海外生活场景真实种草产品。
推荐建立账号矩阵：1个主企业号可关联5个子账号，按功能分工（内容创作、订单管理、数据分析等），实现系统化运营。
笔记种草与KOC测评是最有效的引流方式。高质量笔记需自然植入使用场景，如“法国博主实测”“海外生活必备”，以提升转化率。
积极参与双11、黑五等平台大促，争取流量倾斜与资源位曝光；同步配备中文客服团队或启用平台实时翻译功能，保障用户咨询响应效率。