欧洲站卖家发现账本上多个热销类目佣金显著下调——这或是新一年利润增长的起点。
北京时间2025年12月初，亚马逊官方宣布将在欧洲站推出“有史以来最大规模的费用下调之一”。预计每件售出商品平均费用降低0.17欧元。
此次调整并非统一降价，而是基于品类、价格区间与运营环节的结构性优化。
政策盘点
费用调整已分步实施，将于2026年2月1日全面落地。
核心可概括为“四降一升”：销售佣金、FBA物流配送费、低价商品FBA费、促销活动费普遍下调；仅月度仓储费、退货处理费等少数项目因物流网络效率提升略有上调。
卖家可通过亚马逊官方利润分析控制面板、FBA收入计算器等工具，精准测算费率变化对自身业务的影响。
降费细节
调整按品类与生效时间分层推进，已为卖家带来切实收益。
2025年12月15日起，服装配饰类佣金与FBA配送费率先下调： - 售价≤15欧元的服装与配饰，销售佣金由8%降至5%； - 售价15–20欧元的，佣金由15%降至10%。
同期，英国、德国、法国、意大利、西班牙五大核心站点FBA包裹配送费同步下调，平均每件降低0.32欧元。
2026年2月1日起，多类日常消费品类将享受大幅佣金优惠。其中： - 低价商品认定门槛从10欧元提升至20欧元； - 多数品类售价≤20欧元即可适用优惠FBA费率，平均单件FBA费用再降约0.45欧元。
卖家影响
“这绝对是重大利好，尤其对我们做家居日用品的卖家。”一位欧洲站资深卖家表示。其主打15欧元左右收纳用品，仅销售佣金一项，每单即可节省0.7欧元。
市场分析指出，降费最大受益者为经营低客单价、高周转率商品的卖家。销售佣金与物流成本双重下降，直接改善薄利多销型商品的利润结构，提升市场竞争力。
对计划拓展欧洲市场的卖家而言，此次调整释放明确信号：服装、家居、宠物、食品等高频消费品类，因平台成本降低而更具吸引力，有望成为新品开发与市场扩张的新热点。
竞争博弈
与欧洲站“降费潮”形成鲜明对比的是，美国站将于2026年1月15日起上调FBA费用，平均每件增加0.08美元。
一升一降之间，折射亚马逊全球战略布局差异：美国市场趋于成熟，平台侧重利润结构优化；而欧洲市场潜力仍大，亚马逊通过降低准入门槛与运营成本，加速吸引供给、丰富生态，强化与本土及国际平台的用户争夺。
面对复杂调整，卖家需精细化应对。例如，针对2月1日起上调的月度仓储费与清货费，官方建议及时检查库存状态，对存储超241天的SKU启用自动移除功能。
长期趋势
平台费用“有升有降”的结构性调整将成为新常态。这意味着卖家不能再依赖单一爆款或粗放运营，而必须具备精细化数据核算能力和敏捷供应链响应能力。
平台竞争正从价格战转向供应链效率、品牌价值与本地化运营的综合较量。卖家需深入理解各站点消费习惯、合规要求及物流特性，构建可持续竞争优势。
一位资深卖家直言：“降费就是最好的‘广告’，这比任何招商口号都实在。”
另值得注意的是，德国站“最佳优惠”及秒杀活动可变费用上限已统一设定为300欧元，为大型促销预算管控提供清晰依据。不同站点费用规则存在差异，卖家需针对性制定高性价比促销策略。