亚马逊欧洲站降费叠加本土号激增：高客单卖家迎来新变局
在不少中国卖家眼中，亚马逊欧洲站曾被视作“鸡肋”——体量有限、合规复杂、物流成本高。但2026年1月5日起，亚马逊大幅下调欧洲站FBA费用与销售佣金，单件商品平均降价0.15英镑或0.17欧元，为史上力度最大一次调价。
然而，降费红利尚未充分释放，欧洲站已悄然生变：罗马尼亚、塞浦路斯等东欧国家的本土注册店铺正批量涌入家电、家具等高客单价及红海类目，凭借本地税务优势与运营成本优势，对中企账号形成显著价格压制。
本土号为何更具成本优势？
以年销售额100万欧元、客单价30欧元为例：
- 中企账号：需缴纳20%欧盟VAT（约160万元人民币）；
- 德、法等亚马逊已有站点国的本土号：除VAT外，还需承担平台代扣代缴的配送费税（≈3万欧元）、佣金税（≈3.6万欧元），合计超50万元人民币；
- 塞浦路斯、罗马尼亚等非站点国本土号：可自主申报，税务操作空间大，年综合成本仅十余万元人民币。
对比测算显示，同等规模下，非站点国本土号年利润可比中企号高出约140万元人民币。
本土号的核心价值不止于节税
除税务优势外，本土号还具备三重竞争力：
- 流量倾斜：欧洲消费者更信任本地卖家，搜索与推荐权重更高；
- 审核差异：KYC及账户风控标准相较中企账号更为宽松；
- 经营真实感：支持进项抵扣、固定成本列支等合规财税操作，进一步提升净利润率。
KYC复核升级：风控逻辑全面转向实质经营验证
近期，亚马逊对欧洲站存量账户发起新一轮集中KYC复核，覆盖多国多站点，且不区分法人国籍。触发高频点包括：
• 账户资金规模超10万欧元；
• 历史已通过审核的账号亦可能二次触发。
审核重点已从“资料是否齐全”升级为“实质经营真实性”验证，聚焦四大维度：
- 主体身份的真实性与一致性；
- 公司是否处于合法存续状态；
- 注册地址是否对应真实实体经营场景；
- 资金流向是否符合本地企业常规结算逻辑。
当前已有服务商协助部分卖家完成资料重构与流程补正，成功解除资金冻结。建议卖家稳住运营节奏，避免突击上新、异常提现等易触发风控的操作。
适配建议：谁该考虑布局本土号？
以下三类卖家优先评估本土号策略：
- 主营家电、家具等高客单价类目，已在亚马逊美欧站形成稳定动销；
- 产品线成熟，同步运营欧洲本地电商平台（如Otto、Cdiscount）；
- 年销售额达百万欧元级，对利润率敏感度高，有专业财税协同能力。
需注意：不同国家工商注册门槛、税率结构、合规风险点差异显著，东欧小国虽成本低，但须综合评估银行开户稳定性、后续审计承接力及长期政策延续性。
