2026年亚马逊是什么样的格局，还能做吗？
跨境启航研习社 一、格局变成什么样了？
1. 头部卖家在赚大钱,小白在批量阵亡
年销100万美元以上的卖家从6万涨到10万+,超1亿美元的从50家暴涨到230多家，但活跃卖家总数从240万直接砍到180万,降幅25%
2. 亚马逊自己开始"接管"你的活
平台推出"下一代跨境链",核心逻辑是:你别管物流、库存、多站点,我帮你搞定,你只管产品。
一次入仓,全球20+站点直接铺货，AI工具全链路辅助，物流成本降低,欧洲站2026年佣金史上最大规模下调。
听起来很美好，但这也意味着:不会选品、不懂差异化的卖家,连最后的运营壁垒都没了。
3. 低价战场全面开打（只是个开始）
亚马逊2026年欧洲站大幅降低服装、配饰类目佣金,扩大低价商品FBA优惠。直接对标Temu和SHEIN,不想在低价赛道被抢走份额。
二、还能做吗?分三种人
① 新手小白(启动资金<10万)
如果你想"无脑铺货赚快钱" ，就别来,2026年以后这条路基本堵死···
如果你有"某个细分领域的认知 + 愿意死磕选品" ,可以一试。
别上来就开美国站,先测欧洲站（需要先注册VAT和包装法等多个要求）、日本站(流量扶持大、竞争相对小)
选冷门、非标、长尾品类,别碰红海，利用亚马逊新推的AI工具省钱(后续会更新讨论）。
② 已经在做的老卖家
把库存结构优化一遍，测试"下一代跨境链",把一个爆品快速铺到多站点，砍掉低毛利、周转慢的SKU。
③ 有供应链 / 品牌意识的团队
亚马逊2026年的战略核心是:帮有能力的卖家做全球化,同时用AI + 物流降低门槛。
三、我的判断
亚马逊2026年本质上是:从"流量生意"变成"供应链 + 产品力生意"。
头部越赚钱,说明天花板还在涨，平台在主动降成本，新兴市场刚开始爆发,欧洲站新卖家首年破50万美元的增长60%+。
小卖家淘汰率25%,说明"试错成本"变高了，费用结构越来越复杂,低价战打响,毛利低的产品基本没活路。
