这两年一个非常明显的变化是，Google Ads 还在给你流量，但不再“保质”。很多外贸公司都有同样的感受：表单不少，咨询也有，但真正能推进的项目越来越少。问题不是 Google Ads 失效了，而是用 2020 年的打法在跑 2026 年的流量环境。
如果你做的是 B2B 外贸、China Sourcing、工厂型业务或定制型产品，这篇文章我会从实操角度讲清楚一件事：2026 年，Google Ads 还能不能快速拿到高质量询盘？能，但前提是方法必须换。
一、先说一个现实：不是询盘少了，是“可成交的询盘”少了
很多人还在纠结，为什么以前 10 个询盘能成 2 个，现在 20 个都没一个像样的？根本原因在于买家变了。现在大多数海外采购已经非常清楚自己要什么、风险点在哪里、应该怎么对比供应商，所以他们的搜索行为也跟以前完全不一样。
2026 年你要的不是“Any inquiry is good inquiry”，而是“Is this inquiry worth my time”。这是所有投放策略的出发点，如果这个方向错了，后面做得再细都很难出效果。
二、账户结构：越简单，越赚钱
这一点很多人不信，但实操验证过无数次。2026 年 Google Ads 最赚钱的账户，几乎都是结构极简的。如果你现在还是一个Campaign 塞二三十个关键词组，一个广告组混几种完全不同的意图，一个页面接所有类型的人，那基本可以确定系统学不准，你的钱会长期浪费在“模糊人群”上。
更合理的结构是，一个 Campaign 只服务一个明确意图。比如 China Sourcing Agent、Find Manufacturer in China、OEM Manufacturer China、Custom Product Manufacturing 分开做，每个 Campaign 的关键词高度集中，广告只围绕这个需求写，落地页只解决这一类人的问题。你会发现点击可能比以前贵一点，但询盘质量会明显提升。2026 年拼的不是 CPC，而是ROI。
三、关键词：从“流量思维”切换到“决策思维”
这是决定询盘质量的核心。很多公司还在大量投产品名、品类词、行业词，这些词不是不能投，而是它们更多是“信息搜索”，不是“供应商选择”。真正值钱的是三类关键词。
第一类是角色型关键词，比如 sourcing agent in China、China purchasing agent、China buying agent。这类人搜索时，脑子里已经有一句话：我要找一个能帮我搞定中国供应链的人，转化率天然就高。
第二类是行为型关键词，比如 find supplier in China、find manufacturer in China、looking for manufacturer China。这类词背后通常是有项目、在推进、时间紧，是真正的采购动作。
第三类是模式型关键词，比如 OEM manufacturer China、ODM manufacturer China、private label manufacturer China、custom manufacturer China，非常适合工厂、定制和长期合作型客户。
同时一定要主动避开 cheap、free、small quantity、dropshipping（除非你专做这块）。不是这些人不好，而是大多数外贸公司根本接不住这类需求，投了只会浪费预算。
四、广告文案：别再写“我们是谁”，先写“你在愁什么”
这是 2026 年最容易被忽略的一点。很多广告还在写 We are a professional company with 10 years experience，说实话客户根本不在乎。客户在乎的是找不到靠谱工厂、担心被坑、沟通成本高、质量不稳定。更有效的写法是直接点出问题，再给结果。
比如 Struggling to Find Reliable Manufacturers in China? We Help You Source Verified Factories & Control Risks。或者 Looking for OEM Manufacturer in China? From Supplier Matching to Quality Control – We Handle Everything。你会发现问题型开头的点击率，永远比自我介绍型高。
五、落地页：2026 年还像“公司官网”的页面，基本都不转
我看过太多外贸页面，一上来就是公司成立于哪年、有多少员工、办公室照片，这些对转化几乎没有帮助。客户此刻只关心三件事：你能不能解决我的问题、你靠不靠谱、风险大不大。
更符合 2026 年的结构应该是：第一屏直接给结果，比如 Get Reliable Manufacturers in China – Without Wasting Time or Money；第二屏告诉他你具体解决什么问题，比如 Supplier verification、Factory audit、Price negotiation、Quality control；第三屏解释你为什么比别人靠谱，用经验、案例和流程透明度说话；第四屏给出清晰合作流程；最后给一个明确的行动按钮，比如 Get Free Sourcing Plan 或 Talk to a Sourcing Expert。核心不是展示你有多牛，而是让客户觉得跟你合作很安全。
六、转化追踪：这是 2026 年的隐形分水岭
很多人还停留在“有表单就行”的阶段，但 2026 年系统已经非常依赖转化质量信号。如果你不告诉 Google 哪些是好询盘，哪些只是随便问问，那系统只能瞎学。至少要做到区分表单提交、WhatsApp 点击、邮件点击，最好还能回传哪些询盘最终成交，这样系统才会越来越懂你要什么样的客户。
