仓库堆满价值300万的滞销品，国内渠道价格战打到零利润。 这是一家做了12年家居用品的工厂在2024年底的真实困境。转折点在2025年3月，他们的一款“滞销品”在巴西TikTok上30天爆卖8000件，清空库存，利润反超国内业务。他们只做对了两件事。
困境：曾经的“爆款”为何成了仓库的负担？
浙江永康的鑫辉家居（化名），长期为国内品牌和电商平台代工生产一款 “多功能折叠收纳箱”。
2023年：这是国内平台的网红产品，月订单超5万件。
2024年：同类工厂疯狂涌入，设计雷同，价格从89元一路卷到29.9元包邮。鑫辉的仓库里，积压了超过3万个改良升级版的新款收纳箱，成为烫手山芋。
国内负责人张总算了笔账：清仓价卖，亏本；继续放着，占压大量现金流。工厂到了必须寻找新出路的时刻。
转型第一步：重新定义产品——“滞销品”变“稀缺品”
核心动作：抛开国内视角，用目标市场用户的眼光重新审视产品。
他们做了三件小事：
1. 场景转换
在国内，这款箱子被宣传为“家居收纳神器”，场景是客厅、儿童房。而在研究巴西市场时，他们发现一个细节：巴西人热衷周末自驾去海滩或郊区聚会。
于是，产品卖点被彻底重构：
从“家居收纳箱” → 变为“车载便携式多功能冷藏保温箱”。
2. 视觉重构
拍摄全新视频素材：
镜头1：一辆车停在巴西科帕卡巴纳海滩边，年轻人从后备箱轻松拿出箱子。
镜头2：打开箱子，一侧放入冰镇饮料，一侧放入烧烤食材。
镜头3：箱子秒变临时小桌板，上面放着饮料。
字幕：“Sua festa perfeita começa aqui!（您的完美派对从这里开始！）”
3. 定价重塑
国内清仓价：39元人民币（仍难卖出）。
巴西定价：89.9雷亚尔（约合125元人民币），并标注“原价129雷亚尔”。
逻辑：在巴西消费者认知中，这是一个具备冷藏、保温、收纳、桌板多功能的新奇户外用品，这个价格具有吸引力。
成效：同一件产品，仅仅因为场景、视觉和定价的重新定义，就从滞销品变成了具有竞争力的新品。
转型第二步：绕过中间商——“工厂直播间”直达消费者
核心动作：砍掉所有中间环节，在TikTok上开设“工厂直播间”。
传统外贸路径：工厂 → 外贸公司 → 进口商 → 批发商 → 零售商 → 消费者。利润被层层稀释。
他们的新路径：工厂直播间 → 巴西消费者。
具体做法：
1. 真人出镜，突出“厂主”身份
张总亲自出镜（用翻译工具提词），背景就是自家仓库和生产线。
开场白固定为：“Olá, sou o gerente da fábrica na China. Hoje vou mostrar como fazemos...（大家好，我是中国工厂的负责人，今天带大家看我们如何生产…）”
真实性带来极高信任转化。
2. 直播内容：生产全过程展示
展示原料入库、注塑成型、质量检测。
现场演示产品承重、保温测试。
重点展示 “我们有海量现货，价格最优”。
3. 极简促销策略
“De fábrica para você!（从工厂直达您手中！）”
“Estoque limitado!（限量库存！）”——指的正是国内那批滞销品。
买2个享受免邮（提升客单价，摊薄国际物流成本）。
数据爆发点：
第二场直播时，他们挂上了“户外派对套餐”链接（1个箱子+2个便携餐盒）。单个直播时段（2小时）：
观看人数：1.7万
订单数：423单
销售额：R$ 38,000（约5.3万人民币）
最关键：利润率达到58%，是国内销售利润的10倍以上。
30天成果对比：两件事带来的改变
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| 产品定位 |
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| 售价 |
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| 单件利润 |
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| 销售渠道 |
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| 30天销量 |
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超8000件（库存清空） |
| 品牌认知 |
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最终结果：30天内，不仅清空积压库存，回笼现金，更接到了巴西本地小B客户的新订单，实现了从“清库存”到“立品牌”的意外升级。
给工厂老板的两条可复制行动清单
如果你的工厂也面临类似困境，可以立即着手：
第一件事：重新定义你的产品（1周内完成）
调研：在TikTok目标国家，搜索与你产品相关的生活场景关键词（如“viagem carro”车载旅行）。
重构：将你的产品，放入一个全新的、符合当地生活习惯的使用场景中。
测试：拍摄3条不同角度的短视频，用少量广告（$20/天）测试点击率，验证新卖点是否成立。
第二件事：开设你的工厂直播间（2周内启动）
准备：清理一个车间角落作为背景，准备手机支架、补光灯。
人设：老板或厂长亲自出镜，准备一段简单的当地语言自我介绍。
内容：不追求复杂，核心展示三点：真工厂、真生产、真库存。
开播：每周固定2-3场，每场1-2小时，坚持就是最好的信任积累。
转型的关键，往往不是生产新产品，而是用新视角和老产品，去对接一片新市场。 你的过剩产能，可能是另一片市场的稀缺供给。
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