2025
汇率这么涨
企业的天塌了
跨境现场观察
前沿资讯/Introduction
最近很多对日外贸老板都有一个共同感受：
订单还是有，就是利润快没了。
翻开汇率软件一看，更是心凉半截 —— 人民币兑日元，5 年涨了 40% 多。
买镜头！狂喜！！
有人说这是“人民币强势”，也有人说这是“本子自作孽”，但在外贸现场，很多企业只剩下一个念头：
这么强势的汇率，简直是把哥们按在地上摩擦。
不是汇率涨了，更是利润变少了
最近哥们和不少对日出口的外贸企业聊天，大家有一个高度一致的感受：
不是订单没了，而是做得越多，亏得越多了。
想卖，又不敢卖
客户还在正常沟通，下单节奏也没明显断档，车间里忙个不停，业务员也没躺平，可一算账，心就凉了。
很多企业的问题，其实早就不是“接不接得到单”这么简单，只是这单做不做，都没什么意思。
不少新闻、公众号、短视频里，大家都会有意无意刷到一个信息：
人民币兑日元汇率。
五年时间，狂飙四成多。同样的产品，日本同行成本没降，利润没让，就靠汇率，突然就比咱便宜了。
这波真的JIBA了
更让人难受的是，是一点一点发生的商业变化。
⭕️ 报价还能谈谈
⭕️ 利润还能挤挤
⭕️ 客户还是得留
日复一日，可能老板自己都已经不知道，是该保订单，还是该保公司。
这不是经营层面的失误，而是系统性的风险。
汇率在涨，真正往下掉的，是企业的利润安全。而当利润被挤到一定程度时：
天塌不塌，已经不是情绪问题了。
赢了海外企业，输给了货币制度
如果只是同行更努力、成本更高了导致的利润缩减，大家其实没那么难接受。
真正让人憋屈的，是另一种输法：
什么都还没做错，就已经输了。
这账他就是算不对啊
这两年很多外贸企业面对日本同行时，都会遇到一个非常反直觉的现象：谈判时底气更足，报价明显松动更多。
但咱心里很清楚 —— 他们的产品、工艺、管理，并没有发生质的变化。
变的只有一件事：
他们用的是日元。
要我说跌得还不够多
长期超低利率，明确容忍弱势汇率，鼓励借钱对外投资，日元被设计成了一种“便宜的生产要素”。
当这种货币进入国际贸易体系，它的作用就有且只有帮本国企业压低对外报价。
站在日本企业的角度，他们只需要正常接单、正常核算、正常报价：
汇率就会自动帮他们完成价格优势。
在这样的汇率政策下，贸易竞争：
⭕️ 不拼技术
⭕️ 不拼产品
⭕️ 甚至不拼管理
而是拼爹，看看你的央行允许你的货币“便宜到什么程度”。
就是比谁政策宽松
在这样的规则下，企业能做的选择其实非常有限：
要么压利润、要么丢订单、要么被迫重新寻找市场。
但不管选哪一个，代价都要企业自己承担。
当价格不自主，受伤的不止利润
真正让外贸企业难受的，并不是价格被压一次、利润变少一轮，而是发现价格正在变成一个自己几乎无法掌控的变量。
过去很多年，咱们国家外贸企业的核心能力之一就是“算价格”。
原材料涨了，能不能往客户那边挪一点；
汇率动了，能不能靠账期、结算币种平衡一下；
同行压价，是不是还能靠效率再挤一挤；
不得不承认，确实比老外能算
过去，价格往往是可以博弈的。
但现在，越来越多企业发现，这套逻辑正在失效。
当日本企业可以因为汇率优势，天然比咱便宜10%–20%的时候，再精细的成本核算，也抵不过一次汇率变化；再努力的内部管理，也很难填平制度性的价差。
这种时候，客户讨价还价的重点不会是“商品值不值这个价”，而是在问：
“能不能接近那个已经被别人定义好的价格？”
先射箭，再画靶子
现实中，很多企业被迫做出一些看似理性的选择：接低毛利订单，维持产线运转；用未来的现金流，换当下的存在；用“活下来”来解释一切妥协。
但当价格长期不由卖方决定，企业做得越久，反而越是被动。
利润空间 ⬇️
调整余地⬇️
对风险的缓冲能力⬇️
一旦市场再有一点波动，企业可能连犯一次错的空间都没了。
慢慢妥协，进入绝境
而低利润状态下，企业最先被吃掉的，就是向上走的可能性。
研发要钱、认证要钱、营销要钱
价格已经被外部决定，成本又难以再降，升级自然越来越遥远。
这不是单个企业的经营失误，而是一种结构性挤压的结果。也正因为如此，接下来要面对的问题，
“如果价格不再是出口的武器，咱还能靠什么走下去？”
这一点，才是真正决定企业能不能熬过这一轮的分水岭。
万马齐喑
不拼价格之后，出口企业怎么走？
当价格这张牌失效之后，外贸企业真正还能抓在手里的，其实只剩下几样东西。
不多，但很现实。
四个不成熟的小建议
第一样，做事靠谱
当价格被压到一定程度，客户真正害怕的，已经不是金额贵一点，反而会变成：
交付不稳、沟通反复、中途掉链子等运营问题。
这也是为什么，很多订单并没有完全流向最低价。
在复杂项目、非标需求、交付周期长的场景里，能不能把事从头到尾做完，本身就是最核心的竞争力。
第二样，替换成本
坦白说，如果客户要更换供应商，重新测试、重新认证、重新磨合流程都会是一个非常痛苦的过程。
因为这种替换成本的存在，哪怕咱不是最便宜的，也不会第一时间被踢出局。
这不是技术多先进，而是咱已经嵌进了客户的系统里。
要换，也得考虑沉没成本
第三样，稳定本身
在政治波动、汇率波动、供应链不确定的环境下，“稳定”开始重新变得值钱。
能按期交付、能持续供货、能在出问题时兜得住。
这些听起来不像优势的优势，在如今这个世界，已经是稀缺资源。
感谢川总，让传统价值观再次伟大
第四样，保守节奏
当价格不再受咱控制，继续用“拼规模、拼产能”的方式往前冲，往往只会更快失血。
有些企业选择慢下来：不抢所有订单、不接明显亏损的活、留现金，留余地。
他们不是不想做大，而是先确保 ——
自己还能站着。
对订单说不，很难吧？
一个不太浪漫的答案
聊到这里，其实答案已经很清楚了。
当价格不再是出口的武器，
企业真正能依靠的，
从来都不是什么“逆天改命”的新招。
而是一些听起来很普通，甚至有点无聊的东西：
2026，以稳为主
它们不性感，也不适合写成“成功学故事”。但在汇率主导定价、利润被持续挤压的环境里，
恰恰是这些东西，决定了企业还能不能继续留在牌桌上。
这一轮冲击，看起来像是汇率问题，但最终呈现出来的，却是一场企业层面的清算：
⭕️ 谁长期只靠价格活着
⭕️ 谁把利润当成理所当然
⭕️ 谁在好日子里，没有给自己留缓冲垫
出海了，也会出局
这并不是悲观，也没有焦虑。这是每天现实里正在发生的事情。
天塌不塌，其实已经不重要了。
重要的是，咱们要在这个新常态下，继续活着。
版权声明
文案丨张严肃 编辑丨十月
我知道你在看哟
