在算力销售的世界里，不是客户越多越好，而是找对那20%，干出80%的结果。
大多数算力销售失败，不是因为不会报价，不是因为方案差，而是：
跟错了客户，从一开始就把精力投到了“陪聊型”用户身上。
本篇我们聚焦一个关键问题：
“你到底该优先跟进谁？”
答案很清晰：
先搞定高潜人群，才能快速起量。
🚦一、怎么判断“高潜客户”？
先明确一件事：“愿意听你讲”，≠“会给你单”。
真正的高潜客户，具备三个核心要素：
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具备其中两项，可列入“高潜名单”；三项齐全，必须重点跟！
🔍二、这三类客户，是你一定要优先“上门”的
✅ 第一类：政策绑定型客户（政府 / 国央企 / 数字基建项目）
📌 为什么优先？
国家算力政策窗口期，任务型需求明确
有专项资金，落地节奏紧，付款有保障
需“国产化适配”，你是解决方案而非替代品
🧠 提示词：
“信创”“数据要素交易平台”“数字中国”“智能算力中心”
🎯 销售打法：
主打“合规”“信创”“能耗评估”+“落地经验”
用“政策解读+典型案例”切入内部决策
把握地方发改、财政、科技、工信等牵头机会窗口
✅ 第二类：科研驱动型客户（高校 / 院所 / 实验室 / 国家平台）
📌 为什么优先？
有项目就有预算，有预算就必须花
大模型训练刚需，算力敏感度高
可打标“落地应用”，容易形成内容资产
🧠 提示词：
“自然语言处理实验室”“AI+药物研发平台”“重点实验室”“博士后站”
🎯 销售打法：
主打“性价比+实测数据+国产卡适配案例”
主动帮客户做成果转化方案（帮其争取奖补/展示）
推广科研场景专用配置（推荐、视觉、NLP区分）
✅ 第三类：平台转型型客户（AI初创 / 云平台 / 算力服务商）
📌 为什么优先？
业务增长靠“拼算力”打市场，交付压力大
懂技术、节奏快、付款快，适合短周期成交
更倾向合作伙伴关系，而非单次买卖
🧠 提示词：
“AIGC服务商”“模型推理平台”“智能搜索”“垂类模型提供方”
🎯 销售打法：
主打“资源灵活”“调度平台对接”“一键部署”
可通过“先测后签”/“小单验证”切入合作
营造“技术合伙人”关系，进而拓展到其客户侧
🧠 三个你以为不行，其实可以深挖的客户
1️⃣ “我们现在暂时没需求” → 问他下半年、明年是否有预算窗口
常是预算未批前的试探阶段，别错过前期绑定
2️⃣ “我们只是调研一下” → 他可能就是招标编制人
调研型客户多为采购顾问/中层核心，方案写得好就能带你入场
3️⃣ “可以了解下你们的方案” → 说明已有意向，但还未锁定供应商
这是“比稿预期”客户，关键看你有没有爆点方案 + 售后承诺
🧰 附：高潜客户识别清单（销售必备）
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✅ 对照以上清单，具备3项以上 → 立即推进！
✅ 仅具备1项 → 拉长线、低成本跟进即可
🧩 总结：销售时间有限，客户选择优先
做销售，拼的是资源投放的精准度，不是“谁都聊聊”的广撒网。
在算力行业，需求爆发的客户是少数，信息噪音的客户是多数。
你必须：
会判断“高潜人群”
会用不同策略推进不同类型客户
会在窗口期快速推进节奏
📌 把每月的拜访计划，优先安排给那20%的客户，
你才有可能收获80%的成交。
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