3分钟赚全球：短剧出海的生意经｜霞光智库 & PayPal

文章转载自：PayPal贝宝官方《3分钟赚全球：短剧出海的生意经》2025.11.13

从“大屏剧情”到“竖屏快感”，短剧正悄然重塑全球用户的碎片化娱乐方式。

短剧出海爆发：中国企业主导全球市场

2025年第一季度，全球短剧类App内购收入接近7亿美元，约为2024年同期的4倍。据“短剧自习室”统计，在全球收入排名前50的短剧应用中，由中国企业开发的超过40款，总收入占比超93%，头部前十几乎全被中国厂商包揽。

尽管用户获取趋于分散，但收入持续向头部集中。2025年第二季度，Top10短剧应用下载份额同比下降约16个百分点，收入份额却提升近3个百分点，凸显头部平台强大的商业化能力与马太效应。

当前主要参与者形成梯队格局：

1. ReelShort与DramaBox稳居第一梯队；

2. GoodShort等构成中坚力量；

3. DramaWave凭借新兴市场闪电战跻身下载榜前三，成为增长最快的新势力。

用户与内容特征分析

1. 用户画像高度集中

女性用户占比近85%，超65%集中在25至44岁之间，具备较强消费能力和内容偏好稳定性。

2. 题材偏好区域分化明显

北美市场青睐都市大女主题材；东南亚偏好校园青春与家庭伦理剧；拉美用户更关注爱情、犯罪与复仇类内容。

3. 本地化决定增长天花板

采用海外拍摄、启用本地演员并推出多语种版本，显著提升用户留存与付费转化。据霞光社统计，2025年第一季度海外短剧热榜TOP7均为“本土化制作”剧集。

4. 获客渠道以信息流广告为主

• 信息流广告为核心渠道，依托Meta、Google和TikTok构建投放矩阵；
• 应用商店推广聚焦欧美市场，主攻App Store曝光；
• DSP程序化投放尚处探索阶段。

投放模式呈现多元化：平台自投、代理代投与KOL分销并行，其中KOL分销在内容裂变方面表现突出，增长迅猛。

5. 社交媒体策略分两类

• 品牌驱动型平台（如头部企业）注重长期建设，侧重YouTube等平台的内容输出；
• 效果驱动型平台追求即时转化，优先使用Facebook等渠道进行CPS精准投放。

区域市场格局：收入看成熟市场，增长看新兴地区

欧美日韩为当前主要收入来源地，用户付费意愿强、ARPPU值高。美国为最大消费国，2025年一季度贡献全球总收入的49%，单季营收约3.5亿美元，得益于其成熟的内容付费习惯。

东南亚与拉美成为增长引擎，2025年一季度下载量环比分别增长61%与69%。尽管当前付费能力较弱，但凭借庞大的年轻人口基数，长期发展潜力巨大。

短剧商业模式趋于成熟

1. 尝试与转化机制：通过免费前几集吸引用户，激发兴趣后引导应用内购买解锁后续内容；
2. 主流收入模式：包括按月订阅制、一次性购币分次使用，部分平台结合广告实现多元变现。

PayPal助力短剧出海支付升级

PayPal Open全球收付平台：保障首次支付体验

在用户由免费转向付费的关键节点，信任与流畅的支付流程至关重要。PayPal Open提供以下支持：

• 全球覆盖广：连接近200个国家和地区，服务超4亿活跃账户；
• 用户信任度高：87%的PayPal用户认为其安全、便捷、可靠；
• 支付方式多样：集成先买后付（Pay Later）、卡支付、Apple Pay®️和Google Pay™等主流选项，有效提升结账转化率。

订阅管理功能：培养用户持续付费习惯

针对高频小额的短剧消费特点，PayPal订阅收费功能帮助商户提升用户留存与运营效率：

• 灵活定价：支持固定价、按量计费或阶梯计费，可设置首期优惠降低尝试门槛；
• 自定义促销：提供试用期或折扣方案，推动单次用户转为订阅用户；
• 用户体验优化：清晰展示订阅选项，用户自主选择支付方式；
• 数据洞察：后台实时查看订阅表现，掌握销售趋势。

“保存付款方式”功能：实现灵活扣款与增长联动

具备开发能力的商户可通过该功能打造个性化支付体验：

• 免密支付提升体验：用户无需重复输入卡号或登录，一键完成购买，增强支付流畅性；
• 多支付方式支持：除PayPal外，还可使用信用卡和Apple Pay®️进行订阅；
• 灵活促销扣款：可在基础订阅上叠加热门剧集促销，定制化扣款策略释放增长潜力。

（功能展示说明图）

对于短剧这类“三分钟生意”，每一秒都关乎转化。PayPal作为连接全球买卖双方的信任桥梁，致力于帮助出海企业赢得那“最后一秒”——每一次顺畅支付，都是对创意与商业价值的加速赋能。

数据来源说明：除非特别标注，本文所引用数据均源自霞光社Shine Global《2025中国短剧出海洞察报告》。特此感谢霞光社（霞光智库）对本文的贡献。

* 所述产品或服务属于PayPal全球服务（定义如下）。您需要首先在PayPal运营的中国网站（PayPal.cn）上接受PayPal中国跨境支付服务用户协议并注册PayPal账户，以进一步申请相关服务。PayPal全球服务由我们合作的PayPal关联企业为您提供，遵循并受到“PayPal全球条款”的约束。支付方式的可用性因商户的集成方式和买家所在的地区而有所不同。

** Apple Pay是由Apple Pay隐私声明指定的Apple关联公司提供的服务。苹果公司及其关联公司都不是银行。Apple Pay中使用的任何卡都是由发卡机构提供的。

[1] Rui Ma, State of Short Drama Apps 2025: https://sensortower.com/blog/state-of-short-drama-apps-2025  

[2] Mingmei Li, Cultural crossover with vertical short films: https://global.chinadaily.com.cn/a/202506/02/WS683d003ea310a04af22c2bb2_2.html

[3] XMP, Short Drama App Advertising: How XMP Helps You Succeed: https://xmp.mobvista.com/en-blog/docs/Short-Drama-App-Advertising-How-XMP-Helps-You-Succeed

[4] PayPal 2025年第一季度财报。

[5] 尼尔森在2023年2月和2023年6月受PayPal美国委托进行的媒体态度调查