客户他主要是做政府项目，这个订单不是超级大单，但利润比平均水平高出差不多一倍。
客户说找到我们是因为客户在谷歌搜索时，发现我们网站上有个很少人能供应的产品。看着很靠谱，因为一方面我们介绍得专业，一方面让他觉得我们值得信任，于是就有了后面的故事。
我心里感谢Google，也再一次反复验证了一件事：做好成交型内容，让客户找过来，是条长期正确的路，是外贸人长期主义的胜利。
很多人可能不信，觉得不可能。
其实不是不可能，是你还没走到那一步。
刚入行时，没客户没资源，你只能海量开发——群发邮件、群发消息、打电话。这没问题，这是必经阶段。因为刚入行那会，没资源、没积累。你确实只能通过“勤奋”求得生存。
但如果做了三五年，还在靠“体力活”拼运气，还在用几年前的老方法时，那就该想想了：你以为是专业，可能只是熟练。
一方面，你是人，会累，你的时间是有限。另一方面，是不是该升级一下自己获客的能力和效率了？
真正的高手，不是最会找客户的，而是最会让客户主动找过来的。
你把经验、产品知识、对客户的理解，通过成交型内容呈现出来。当客户搜索时，看中的是你，你的内容正好解决他的问题。他带着初步信任主动找过来，这时候的成交逻辑，比你冷不丁发封开发信，顺畅太多了。
跟不同阶段的外贸人聊天你会发现：新人在拼勤奋，老手在拼效率。新人每天发500封邮件，老手每天收到10个客户的新询价。新人在主动破冰，老手在被动筛选。
这不是谁更厉害的问题，是阶段不同。但如果你一直停留在第一阶段，那就不是阶段问题，是认知问题和前进方向的问题了。
我曾经跟一个粉丝说：不通过展会，不通过B2B平台，也好久没去主动搜索了，客户都是主动找过来的。她很不信。
我理解她的不信。因为她还在每天搜呀搜再群发邮件的阶段，她看不到另一种可能性。
但当你真正搭建起这套系统，你会发现：客户在你睡觉时找你，在你休假时找你，在你根本没想到的时候找你。而且这些客户，往往比你主动开发的质量更高、信任度更强、成交更顺畅。
想知道怎么布局“成交型内容”？