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谷歌AI搜索正在让“搜索引擎优化”变得前所未有的复杂。当传统的自然点击渠道收窄，聪明的品牌早已开始行动：它们不再将所有资源押注在谷歌的排名算法上，而是执行彻底的“流量多元化”战略。
下文我们将通过8家公司的实践，看看它们如何通过五种方式，为自己构建更抗风险的内容与流量体系。
1. 转向思想领导力与社会
早在2024年10月，Seer Interactive创新副总裁Wil Reynolds就透露，其自然搜索流量下降了41%。这一趋势促使公司重新评估SEO投入，并转向更具长期价值的战略——思想领导力与有机社交。
Seer 互动
作为一家SEO、PPC和增长服务机构，Seer Interactive已主动劝部分客户减少对SEO的投资，转而聚焦高影响力内容与品牌信任建设。
我们最大的潜在客户来源是推荐。2025年虽然搜索流量未显著增长，但我们的思想领导力内容被越来越多品牌发现。关于AI搜索如何影响策略、衡量效果的讨论，正吸引目标客户主动接触我们。
Alisa Scharf，SEO和生成式人工智能副总裁，Seer Interactive
目前，Seer最重视的是LinkedIn等平台的有机社交流量。尽管体量较小，但用户质量极高。他们强调建立信任关系，而非单纯追求曝光。
我们的ICP（理想客户画像）面临预算削减、裁员和多重优先事项的压力。我们最好的应对方式，是依靠过往内容、活动参与和声誉积累的信任，持续提供有价值的信息。
Alisa Scharf，SEO和生成式人工智能副总裁，Seer Interactive
思想领导力未必带来即时转化，但它能吸引高质量客户主动上门，为长期合作奠定基础。
拉尔斯·洛夫格伦
Lars Lofgren，Stone Press联合创始人兼首席增长官，建议初创企业精简内容库存，仅保留核心页面，避免投入大量资源追逐不断萎缩的博客流量。
他同样推崇思想领导力，但也指出：与SEO不同，思想领导没有固定公式，“做x+y≠z”。这意味着品牌需回归传统但有效的营销方式，如深度内容、行业发声和社区互动。
2. 通过内容门禁来建立自有受众
面对AI对搜索流量的侵蚀，一些品牌开始采取防御性策略——限制内容访问权限，推动用户注册或订阅，从而掌握受众所有权。
GetLatka
Nathan Latka在其网站AI概览上线后遭遇点击率大幅下滑，随即决定部分屏蔽AI机器人，并对部分内容设置登录墙。
其robots.txt文件仅允许Google、Bing和Ahrefs爬虫访问，明确屏蔽包括GPTBot、Google-Extended在内的AI相关用户代理。
| 类别 | 示例 |
|---|---|
| 谷歌人工智能 | Google-Extended、GoogleAgent-Mariner、GoogleAgent-Shopping |
| OpenAI / ChatGPT | GPTBot，ChatGPT-用户，ChatGPT-反馈 |
| 其他大型语言模型 | Anthropic-Bot，ClaudeBot，CCBot，Bytespider |
Latka将文章后半部分置于登录弹窗之后，引导用户注册以获取独家工具、创始人访谈和估值数据。该策略不仅保护专有内容，还实现了潜在客户收集与直接触达。
该策略的成功依赖于三个关键因素：
- 独特内容资产：创始人访谈与估值数据库难以复制。
- 直接变现能力：通过订阅和LatkaAI工具实现收入。
- 保持SEO友好：仍允许主流搜索引擎索引，维持自然流量入口。
数据显示，该策略实施后每月自然访问量仍在增长，证明其漏斗设计有效：前端开放引流，后端门禁转化。
HubSpot
HubSpot则采取另一种路径：对用户设置内容门槛，但不对搜索引擎或AI机器人屏蔽。
用户需提交邮箱才能阅读全文，而内容仍可被爬虫抓取。这种混合模式既保留了搜索与AI曝光，又扩展了潜在客户池。
回归自有媒体
早期互联网以“自有媒体”为主，用户主动访问品牌官网。随着搜索引擎和社交媒体兴起，品牌转向第三方平台获取流量。
如今，AI摘要削弱了源网站价值，促使品牌重新重视直接关系建设——通过邮件列表、社区和私域内容，绕过中间平台，掌握用户连接权。
3. 远离觉知——转向归信
部分品牌不再追求广泛曝光，而是聚焦转化效率，将流量转化为可追踪、可运营的客户资产。
Customers.ai
创始人Larry Kim表示，过去6个月其SEO流量下降72%，主要归因于AI概览取代传统点击。
信息页转化率仅0.1%-0.2%，原本靠流量弥补。现在几十万次会话消失，在其他渠道很难复制这种顶部流量。这是现实。
拉里·金，首席执行官，Customers.ai
他已停止创建面向搜索引擎的内容，转而专注付费广告、外联邮件和行业报告等可控渠道。
我们不再制作为SEO服务的页面。内容仍用于广告、邮件和报告，但用AI生成内容再发布到网站——这条路已经走不通了。
拉里·金，首席执行官，Customers.ai
其核心逻辑是：不依赖被动流量，而是通过工具识别匿名访客，将其转化为可运营线索，提升转化效率。
4. 全力投入程序化
也有品牌选择加大内容投入，通过程序化批量生产高转化页面，提升在搜索与AI结果中的出现概率。
单粒
Single Grain创始人Eric Siu认为，当前搜索如同“雪茄烟蒂”——仍有余火，但需高效利用。
几年前，70%-80%内容为信息类；现在我们颠倒比例，聚焦交易型程序化内容。我们创建模板化落地页，结合AI文案、案例研究和播客嵌入，提升转化。
萧志明，单一谷物创始人
他认为，只要AI内容真实有用且有人工参与，就不会被惩罚。发布越多内容，越可能出现在个性化AI结果中。
书钱包
Nerdwallet通过程序化创建大量本地化、垂直化工具页面（如各地区房贷计算器），扩大覆盖范围。
其“保险”目录下新增539个程序化页面，围绕“最佳汽车保险公司”等高价值关键词，一年内带来110万自然流量及1240万美元自然流量价值。
这些“最佳榜单”类内容显著提升AI概览引用量，同比增长16%，成为对抗流量波动的关键手段。
5. 搜索无处不在优化
单一依赖谷歌风险过高。品牌需拓展至YouTube、TikTok、Reddit、Amazon、Pinterest、应用商店甚至ChatGPT等具备搜索功能的平台。
塔利
Tally通过跨平台布局，在数月内实现300万美元ARR，AI成为主要获客渠道。
其成功源于在论坛、Reddit、博客和UGC场景中积极参与，建立真实用户口碑，从而自然融入AI驱动的对话流。
收尾
上述八家公司共同面对的核心挑战是：摆脱对第三方平台的依赖，建立可掌控的受众关系。
无论是思想领导力、内容门禁、归信转化、程序化内容还是全域搜索优化，本质都是“受众所有权”的争夺——通过邮件列表、社交关注、社区互动等方式，拥有用户而非租用流量。
尽管SEO流量下降20%-40%，它仍是可靠、可预测且能规模化获取精准流量的重要渠道。正如Ryan Law所言，SEO已从“暴利渠道”演变为“稳健营销工具”。
这些企业的选择并非否定SEO，而是意识到：任何单一渠道都不应成为全部增长支柱。真正的抗风险策略，在于多元化布局与直接用户关系的构建。