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【布局：下一片出海热土，为什么还是中东？】

物流指闻

2026-01-07

导读：下一阶段的竞争核心，是“谁能扎根本土留下来

下一阶段的竞争核心，是“谁能扎根本土留下来”

来源/霞光社（ID：Globalinsights）

作者/李小天

“在国内舆论场看似‘悄无声息’的背后，实则是中企扎根中东本土、默默深耕的上升期。”蓝色光标沙特国家经理刘丹如表示。

相较前两年中企蜂拥出海的热潮，2025年中东在出海舆论场声量有所回落。同期拉美市场热度上升——Keeta 进军巴西、Temu 访问量反超美客多等动态持续吸引关注。

但中东的“低调”不等于停滞。普华永道2025年调研显示：近九成受访中资企业计划进入或继续深耕中东；44%已制定详细商业计划，较2022年提升7个百分点；40%实现盈利，亏损企业占比降至15%；超三成企业中东业务收入占整体收入20%以上，较2022年提高8个百分点。

数据印证：中东市场已步入精耕细作的“静默增长期”。

卡塔尔投资局大中华区总监司君桀指出，中企在海湾的落地模式正从单点试水转向“平台化运营”与“生态化协同”：不再局限于产品出口，而是将区域总部、供应链、研发制造、本土化运营体系整体迁移。

如果说2024年是中企出海海湾从“门槛期”到“沉淀期”的跨越，那么2025年的核心命题已升级为：能否在当地开辟第二条增长曲线？

中东市场竞争重心，已从“谁先把产品卖进来”，转向“谁能扎根本土留下来”。

01 出海中东下半场：从“口岸争夺”到“腹地深耕”

中企出海，深入中东“五环外”

“中东北非地区”（MENA）覆盖摩洛哥至伊朗等国，人口约5.03亿，占全球6.18%。长期以来，沙特、阿联酋及利雅得、迪拜、阿布扎比三城构成出海圈对中东的主要想象。

利雅得景观

自2023年中企出海元年起，中东市场已进入第三年。中企视野正从核心城市延伸至更多国家、不同量级城市及多元族群，“口岸争夺战”正加速转向“腹地深耕战”。该趋势呈现三层逻辑：

一、市场半径扩展：从双核枢纽到GCC全域辐射

Keeta 是典型案例：2024年9月起于沙特阿尔卡吉试点，一个月后上线利雅得，2025年7月底实现沙特20城全域覆盖；随后一年内快速拓展至卡塔尔、科威特、阿联酋。2025年8月，Keeta正式上线卡塔尔。

2025年8月，Keeta正式上线卡塔尔，在中东市场再下一城

直播社交平台Jaco亦跳出沙特、阿联酋，2025年完成GCC六国及埃及、巴基斯坦等泛阿拉伯国家业务覆盖。

二、合作模式升级：从单一项目到产业链协同+平台化经营

金蝶落地卡塔尔自由区设立区域总部，意义不仅是设点，更在于将中国SaaS/ERP数字化服务能力整体输出，服务形态从“卖软件”升级为“交付能力+本地化行业方案”。

资本纽带日趋紧密。“主权基金-被投企业-本地市场”联动更自然。金蝶与卡塔尔投资局的战略投资关系，为其获取牌照、政府协同、生态资源提供了确定性支撑。

典型模式为：中东本土资本主攻资源对接、牌照申请与政府协同；中企聚焦技术输出、系统搭建与运营落地；定制化股权结构绑定各方长期利益，形成稳固发展共同体。

易达资本创始管理合伙人Jessica指出，中东与亚洲合作已跨过单纯贸易阶段，进入“资本与产业深度重构”的第二阶段：亚洲企业需贴近终端市场布局本地化产能，推动海湾内部供应链重构，并与能源、物流、金融深度融合，构建区域制造体系。监管协同、风险管理、跨文化执行能力成为成败关键。

三、国家功能分化：从单点落地到“多点互补”枢纽网络

沙特“2030愿景”并非孤例。巴林、阿曼、卡塔尔、科威特等国2025年招商引资动作频频。

巴林扼守波斯湾“十字路口”，北邻卡塔尔、南接沙特、距霍尔木兹海峡仅数百海里。广州、上海与麦纳麦直航已于2024年5月开通；2025年6月起，中国对巴林试行单方面免签，前9个月中国游客同比增超40%。巴林聚焦制造业、物流业、信息与通信技术三大领域，精准匹配其经济多元化目标。

巴林市景

阿曼与卡塔尔亦着力打造中东枢纽。2025年12月，顺丰中东与阿曼Asyad集团签署协议，围绕跨境运输、供应链协作、区域寄递网络展开合作。同月，菜鸟与卡塔尔航空货运达成战略合作，路径从“借道中转”升级为“枢纽能力产品化+绑定确定性运力”，凸显卡塔尔“贸易+服务+合规”的综合能力。

司君桀指出：“跨境电商拼的是‘物流—仓配—清关—售后—支付’一体化；卡塔尔更适合承担高时效、高价值、强确定性的网络组织能力。”

卡塔尔多哈瓦奇夫集市

科威特亦在能源转型压力下迈出关键一步：2025年3月启动十年来首次借款计划，推进新港口、机场航站楼等基建，力求摆脱石油依赖。

科威特市景

当出海叙事从“口岸”转向“腹地”，中企思考愈发务实：核心聚焦于如何打造可稳定复用的区域化打法，将营收转化为可持续利润增长。

司君桀给出三大建议：

将“国家选择”转为“功能选择”：依据总部搭建、牌照申请、资金人才汇聚、物流枢纽建设、市场规模拓展等不同需求，匹配最优落地国家，摒弃“一个国家解决所有问题”的粗放思路。
推动预算结构转型：从传统“重市场投入”，转向“合规建设 + 人才储备 + 系统能力搭建”三位一体投入模式——海湾市场的可持续利润，源于合规体系完善与交付能力稳定。
提前绑定本地生态伙伴：尽早对接投资人、政府平台、产业客户、园区与自由区、金融机构等本土资源，大幅缩短试错周期，夯实长期根基。

02 中东资本急刹车：告别狂飙，精准下注

中东资本正告别狂飙突进，转向审慎理性的精准布局。

2025年，中东主权基金显著收缩广撒网式投资，转向娱乐、游戏、绿色能源等高变现潜力赛道；同步战略收缩体育等回报周期长、成本高企的领域。

沙特股市承压：油价下行、政府债券扩容、多宗IPO折戟，致市场信心受挫。2025年，中东地区IPO融资额下降逾三分之一，为2020年以来最低水平。

未来新城Neom项目面临现实挑战。有前员工坦言，项目商业可行性存疑，当前重点是如何“温和地”让王储接受调整结果。

Neom自然保护区

沙特财政大臣穆罕默德・贾丹2025年12月3日在利雅得明确表态：“若项目需要调整、提速、优先推进或推迟取消，都会毫不犹豫执行。”他强调，提高支出效率并非削减开支，而是优化资金分配。PIF将重调投资优先级，2026年初公布新战略。

此前10月28日，沙特投资部长在FII大会呼吁PIF缩减国内项目支出，为私营部门释放投资空间：“此前已为产业链打下基础，接下来应由私营部门接棒验证市场价值。”

据悉，PIF已暂停新收购计划，通知合作伙伴短期内无法调拨大额资金；同时按王储指示推进运营重组，计划转向股票、债券等传统投资领域，目标五年内资产规模翻倍至2万亿美元。

企业家刘雅信分析指出，2024–2025年沙特投资战略发生显著转向：摊子铺得过大、超出流动性与财力支撑，大量项目回报周期漫长、商业可行性存疑；全球能源格局变化也倒逼转型——通过建设超算与数据中心，将传统能源及光伏、风电转化为电力与算力输出。

利雅得地铁

“收缩”非“停摆”，中东资本在核心赛道投入反而更集中：

娱乐领域：沙特、阿布扎比、卡塔尔结盟的海湾资本预计将为派拉蒙收购案提供近60%的410亿美元股权资金，彰显对全球顶级娱乐IP的坚定布局。

科技与AI领域：阿布扎比主权基金MGX（穆巴达拉与G42联合发起）目标管理资产超1000亿美元，定位为“后石油时代”AI转型战略载体。2025年12月18日，MGX与甲骨文、银湖资本各持15%股份，联合字节跳动成立TikTok 美国数据安全合资公司，负责数据保护、算法安全等核心合规事务。

沙特加速向AI关键参与者转型：依托土地与廉价电力优势打造全球成本最低AI数据中心；Humain公司锁定200余处选址，达成15亿美元Groq芯片采购协议，获美许可进口3.5万颗英伟达顶级芯片，与AirTrunk签署30亿美元数据中心园区建设协议；推出阿拉伯语AI模型ALLAM供公务员使用，并与Adobe等达成集成协议。

游戏赛道为中东资本重点押注方向：2025年9月30日，沙特PIF牵头财团以550亿美元完成对美国艺电（EA）私有化收购，PIF持股达93.4%。

Savvy（PIF旗下）正与字节跳动洽谈复活沐瞳科技（Moonton）出售交易，并积极寻求数十亿美元规模的中国合作项目。

中东家族办公室（如Al Rajhi、Arabian Oud）对AI、游戏初创企业兴趣浓厚。UBS《2025全球家族办公室报告》显示：亚洲市场与科技领域为中东家办重点押注方向；18%计划增持中国大陆投资；私募股权配置占比达25%，远超全球平均；27%已制定生成式AI与能源转型明确投资策略。

2025年，中东资本在华累计投资已突破40亿美元，覆盖金融、医疗健康、新能源、硬科技等关键赛道。

对中企而言，“稳健性”与“长期价值”已成为中东资本首要考量。这意味着：真正契合中东经济多元化转型的赛道、具备扎实工程交付能力、现金流稳定可验证、能提供长期运维服务并带动本地就业的项目，更易通过审核。

中东不是赚快钱的地方。跳过短期流量红利，扎根长期价值创造，才是与中东资本同行的核心逻辑。

03 中东中产崛起：消费风口已至

无忠诚、追体验、爱本土：中东新中产消费三要素

以沙特为代表，中东中产阶级规模持续壮大——受益于经济多元化、女性就业、教育投入与人口红利，公共部门中高层、国企与跨国公司白领、金融科技专业人士构成新中坚力量，催生全新消费需求。

麦肯锡《认识沙特新消费者：塑造快速变化市场的十大趋势》（2025年9月）指出：按当前GDP增长预测，到2035年沙特居民可支配收入将翻倍，75%人口（约1800万人）将跻身中产阶级；外籍人士消费规模同步增长。对布局沙特消费与零售市场的企业而言，能否抓住中产阶级，决定成败。

利雅得商场里的时尚服饰品牌

一、无品牌忠诚：最易被新类目、新品牌、新渠道俘获

沙特拥有全球最年轻的高客单价消费群体：65%属Z世代与千禧一代，天然具备尝鲜意愿；前所未有的世俗化进程催生大量全新消费场景。

Snapchat沙特市场专家Dina指出：“沙特消费者乐于尝试新想法、新建议，中国品牌只要带来有吸引力的新产品，进入阻力并不会太大。”她强调，数字零售能力至关重要——中国头部电商平台几乎零线下门店却凭线上布局斩获成功，越来越多中国消费品牌借此深入渗透沙特市场。

Shopify中东代表Mina表示：“高性价比+品质保障”是核心诉求，恰为中国品牌优势。SHEIN专为沙特女性设计的“头巾搭配服饰”系列，精准契合本土审美，迅速打开市场。“我12岁女儿即便有逛商场机会，仍更爱在SHEIN选购——款式新颖、价格亲民。”

SHEIN官网“BEAUTY”板块推出的自营美妆线SHEGLAM，日趋成为沙特Z世代最青睐的大众美妆品牌

二、愿为体验与服务支付溢价

刘雅信指出，沙特烘焙咖啡、水烟、观赛休闲等业态高度同质化，竞争加剧致大批门店难以为继；而中国市场因高度竞争倒逼创新能力，惯于推陈出新，此赛道潜藏巨大机遇，尚未被充分挖掘。

沙特大力支持年轻人创业：两三个人即可获约200万里亚尔（约合400万元人民币）项目资金，方向集中于餐饮休闲领域。中国企业若能深耕本地生活方式、精细化运营相关商业资产，有望开辟蓝海。

中式奶茶品牌WHOA TEA即为范例：出身于中东华为团队的年轻创业者，不到两年跻身沙特茶饮头部，利雅得已铺设超12家门店；针对当地线下娱乐供给不足痛点，以潮玩、桌游等主题内容打造实体社交空间。

WHOA TEA的利雅得公园分店

三、热衷“国货”、痴迷“国潮”

沙特中小企业总局报告显示：2022年沙特时尚业总产值246亿美元，本土贡献125亿美元，占比超50%；20%消费者愿为本土品牌支付与国际品牌相同甚至更高价格，高于全球平均15%；95%高净值人群认为品牌应支持本土企业、弘扬本土工艺与设计。

沙特高级定制品牌Razan Alazzouni礼服

刘雅信介绍，沙特正强化国民国族认同以应对外来文化冲击；小萨拉曼王储推动的社会改革弱化宗教单一身份，突出“沙特国家”主体地位，重塑现代国家认同——过去身份排序为“穆斯林—阿拉伯人—沙特人”，如今“沙特人”居首，典型例证即阿拉伯咖啡改称“沙特咖啡”。

官方大力推动本土文化发展，如举办44国手工艺文化周。传统手工艺面临技艺失传、产能不足困境，但在国族意识觉醒下，带有沙特特色几何花纹的家具、软装等产品需求兴起，文化符号正转化为市场商机。

Jaco平台工作人员指出：沙特用户文化偏好具鲜明本土导向性，外来文化难以凭借所谓“降维优势”撬动市场。短剧赛道虽大批入局，却无一家实现现象级爆火，主因即外来内容未能精准匹配根深蒂固的本土文化认同。

Snapchat研究显示，沙特消费者决策逻辑聚焦两点：一是“本土相关性”（含文化契合度与国家发展共鸣），二是“人际影响力”。Dina强调：“过去国际品牌仅需语言翻译即可吸引用户；如今‘表面本土化’已远远不够——需使用沙特方言、选用本土模特，甚至眼线画法也要符合本地习惯。”

沙特丝芙兰推出的国庆日礼盒

“Made in Saudi”的感召力与影响力，在品牌形象塑造中将越发持久绵长。

04 从石油到迪士尼：中东用文旅改写全球经济版图

解禁酒精、落地赌场、引入顶流IP：中东文旅崛起的全球引力

“欢迎来到阿拉伯”——这是沙特国家旅游核心宣传语。不同于阿联酋主打会展、购物、主题公园，沙特以德拉伊耶古城等历史宗教项目，打造阿拉伯世界文明本源认知标签。

两国均将旅游业作为经济多元化核心支柱：沙特以“2030愿景”为纲，阿联酋以“UAE Tourism Strategy 2031”为蓝图，辅以量化目标、标杆项目与便利政策，强调投资、基建与可持续发展并行。

沙特德拉伊耶古城

BMI Research预测：2025年沙特国际入境人次达2970万，同比增长6.1%；WTTC预测阿联酋达2760万，同比增长4.6%。

2025年，两国密集推出突破性举措：

沙特正进一步松动禁酒传统：计划在吉达、达兰新增两家酒类商店；此前利雅得外交区已设首家门店，初期限非穆斯林外交人员购买，后向部分高收入外籍永久居民开放。新店选址兼顾外籍聚居区特点，新建酒店餐厅预留酒吧空间，配套准备蓄势待发。

阿联酋迈出更大胆一步：拉斯海玛酋长国人工岛上，海湾地区首家且唯一赌场正筹建中。永利品牌度假村预算51亿美元，规划1542间客房，预计2027年开业，为阿联酋酒店业迄今最大单一外资项目。项目高管强调，博彩仅为服务一小部分，核心是打造“奢华海滨目的地”。

对失业率达7%的拉斯海玛而言，该项目旨在吸引游客和外籍人士（外籍占阿联酋居民90%）。成效初显：当地房价飙升、商业激增，菲律宾语与俄语学校相继开办。

大型IP加速落地：2025年5月7日，迪士尼宣布全球第七座主题乐园落户阿布扎比，含经典城堡与适配中东气候、文化的全新景点；采用阿布扎比全额出资、承担运营，迪士尼输出创意与品牌授权的轻资产模式。

对阿布扎比而言，该乐园是打造超级旅游磁铁关键一环，将与法拉利公园、华纳主题乐园、海洋世界、F1赛道形成IP产业集群；其地处“全球1/3人口4小时飞行圈”区位优势，精准瞄准中东、南亚新兴中产市场。

阿布扎比谢赫扎耶德清真寺的迷人景致

沙特亦不甘示弱：环球影城母公司康卡斯特CEO2025年底赴沙推进合作，拟在利雅得附近Qiddiya娱乐体育区打造环球影城，角逐中东文旅市场。

政策与项目密集落地，带动文旅配套基建需求激增。联合国旅游组织数据显示：2018–2023年，中东国家推出254个旅游业相关绿地FDI项目，总投资152亿美元；另宣布109个海外旅游业FDI项目，总投资68亿美元。

沙特与阿联酋房产、酒店行业2025年备受投资者关注。

利雅得因展会、赛事与开放政策吸引大量商旅，但配套基建贫瘠致酒店价格高昂。LEAP峰会期间，房价飙升至9000美元以上且一房难求。

沙特阿卜杜拉国王金融区（KAFD）

迪拜与阿布扎比房产需求高度集中。迪拜聚集华尔街金融家、低税率寻求者、新加坡职业经理人、俄乌避险俄罗斯人及中国出海人群。Henley & Partners《财富迁徙报告》预计：2025年共有9800名高净值人士移居阿联酋，流入数据全球第一。截至2024年底，迪拜国际金融中心（DIFC）吸纳120个家族及富豪共计1.2万亿美元全球资产。

从封闭保守到开放包容，从石油经济到文旅驱动，中东正成为真正的全球性节点。“If you build it, they will come.”——基建与机遇落地，全球资本与人流自然纷至沓来。