【编者按】外贸企业发展必须着眼新质生产力，着眼于创新，着眼于设计研发。今天这篇文章就是一家外贸公司老板的开发心得，可以看出他们的用心，他们的执着，他们的视野，以及他们的做法，希望能对正在致力于设计研发的外贸企业能有所启发。
笔类作为传统书写工具在日常办公和学习中必不可少，由于体积小、印刷面积相对大、价格适中，一直是促销礼品大类中的常青树。
从五年前年开始筹备自主开发设计，笔类就和杯瓶，电子产品一起成为一个开发方向。
开始是开发了一款双头功能铜杆笔，这是我们第一款自主设计开发的圆珠笔，从欧洲到南美，一共销售了6万美元美元。 接下来是揿动铝杆自动铅笔和触碰笔，一共销售了22万美元。后来开发了U盘笔，合计销售了13万美元。再后来开发了滴胶笔，销售了16万美元。最近开发了两款回收材质笔，业绩也不错。
相比金属圆珠笔，我们觉得，塑料圆珠笔销售业绩会更为出色。
整体回顾之前的销售业绩，我们的笔类开发没有其他产品那么成功，相对于塑料笔、金属笔也没有进入主流客户渠道，主要的原因有以下几点：
1、由于产品的标准化尺寸，设计空间比较小，很难有突破。
2、相对于基础款式的价格标杆，新的设计溢价空间较小。
3、我们合作的几家工厂虽然品质较好，但是成本较高，很难满足礼品市场高性价比的需求。
4、笔类这个赛道，几家老牌贸易公司和工厂供应商占据了大部分市场，不管是老产品和新品，都被包办。
5、客户狭窄，除了一直支持我们的核心客户之外，几乎没有其他客户认为我们是笔类专业供应商，主动和我合作。
但是作为一个主要的促销品类，市场需求始终很大，客户也一直提出笔类的设计需求。
但事实告诉我们，想要在笔类产品上有所突破，必须解决以上那一系列问题。
时间到了2025年，情况出现了转机：
1、笔类的市场出现了缓慢的复苏迹象。
2、除了传统的老客户，我们增加的新客户里也对笔很专业。
3、传统的笔类老牌贸易供应商，精力转去其他品类，逐步放弃了笔类的主要开发方向。
4、一些笔类专业工厂，也在缩减投入，有些二代甚至关停了工厂，转型贸易。
以上就导致了市场上的新品供应出现了减少，而客户的需求依然存在的矛盾态势。
基于以上变化，我们觉得越是萧条的情况，越是会有市场的转机，决心重新开始笔类开发。
带着这个目标和规划，开始了新的货源基地开发。
通过朋友介绍，我们首先联系了江苏一家主要的金属笔工厂，他们处于产品集群地，虽然该地是以塑料笔生产为主流，但是也有少数金属笔工厂，在采购上，此地贸易公司也倾向于本地工厂配合。
我们联系了工厂，挑选了几个款式，感觉和之前的工厂相比，用料和产品细节会差一些，但是考虑到价格，在和文具组套的项目中还是优势明显。
秋交会后，我们的设计师拜访了该厂，参观了他们的全新注塑车间，地面整洁，脱模后的夹具也是自动机器手操作，而且以后还会新到翻板机，做到主力款式塑料笔的装备自动化。
吃饭的时候老板娘介绍，自从自动化以后，工人数量减少了80%，工伤情况也大为减少，虽然初期投入比较大，但是长期看，成本肯定会大幅降低。
据了解，目前笔类业务整体呈现萎缩趋势，由于出口减少，很多工厂都转向内贸市场，但有意思的是，内贸对品质要求更高，备货要更及时，印刷要求高且内容复杂。工厂介绍说，笔厂的数量已由1000家减少到600多家。
他们还介绍了H客户等的情况，在整合之后，H的笔采购量继续下滑，减少了30%到50%。
在工厂参观过程中，看见了装配包装车间，基本上就是一些年纪较大的熟练女工在木板上装配，还是比较原始的操作方式，现场管理还算不上混乱，也是有序推进。
除了注塑，其他大部分配件都是外发买回来，包括铝杆及其表面处理。对于铝杆和处理外发的问题，查总解释说配合的加工厂，他们基本包下来，合作了好几年，目前看所以品质可控，交货及时。但是这依然无法打消我对于交货和品控的顾虑，因为不是自己全程生产，肯定有失控的风险。但是考虑到他的价格便宜，产品基本品质OK，还是可以尝试，毕竟那么多客户都选择他们。
目前计划从文具配套的高性价比笔的品类入手，选择了几款，开始配色打样，为明年全面启动做准备。
其他的款式，我们准备在做好市场和客户调研，明确设计方向后，再来制定新的策略。
前几天，我们还赶赴福建等地考察了其他货源工厂，其中有一家是做欧洲主流订单起家的，最大的优势是有自己的氧化车间，可以快速准确完成这道工序，这也是可以通过专业大客户验厂的主要原因。
目前的计划是通过对以上金属笔工厂的彻底考察，做到针对产品的不同要求，给于工厂和能力相比配的项目，确保我们新的一年金属笔项目有所突破。✅