法国家居跨境新机会：BUT平台，第二大家具电商

说到法国电商市场，很多卖家熟悉的可能是 Cdiscount、FNAC&DARTY、Conforama 等平台，但其实还有一个潜力股刚刚开放第三方入驻——这就是法国本土家居平台"BUT"。

BUT是什么？法国“Wayfair"

BUT是Mobilux集团旗下品牌，与 Conforama 是“兄弟”平台。作为法国领先的 家居、家具及电器零售商，BUT 拥有线下门店+线上商城的全渠道布局。类似英国的 B&Q，线下优势明显：据说 80%的法国人开车不到20分钟就能到分店，售后服务非常便利。

线上商城虽然起步晚，但增长迅速：2022 年 BUT 全年销售额约 25 亿欧元，线上占比约 15%-20%（约 3.75-5 亿欧元），是法国仅次于乐华梅兰的第二大家具类电商。

BUT 的主营品类以家居为核心，涵盖范围广，但仍围绕家具、家居及电器展开，因此尤其适合 小家电、家具、家居装饰卖家。主要品类包括：

• 家具：客厅、卧室、餐厅、书房、儿童房

• 家居装饰：灯具、地毯、窗帘、靠垫、装饰品、镜子、墙面装饰

• 家用电器：大型家电（冰箱、洗衣机、烤箱）、小型厨房电器（咖啡机、搅拌机）、电视、音响、吸尘器、空调/风扇/取暖器

• 户外与园艺：花园家具、遮阳伞、烧烤架、园艺工具

• 家居纺织品：床上用品、浴室用品

可以说，只要你是做家居、家具、小家电的卖家，BUT 都值得尝试入驻。

目前 BUT 对卖家有一定门槛，主要要求包括：

1. 企业资质：必须是欧盟主体，不接受中国营业执照。

2. 发货要求：官方推荐使用法国本土海外仓，是否支持自发货尚未完全明确。

3. 费用与预算：入驻门槛略高于 Conforama，需要一定预算准备。

4. 产品资质：需通过 DEA/DEEE 环保认证，并提供高质量白底图。

5. 服务要求：客服响应及 48 小时发货时效。

6. 品牌资质：提供商标证书或授权书。

   
   

对于希望拓展法国市场、布局欧洲跨境电商的卖家来说，BUT 是一个 潜力大、增量空间足够的新选择。