前两天一位好友来公司泡茶，聊到我们开发新品，他说，你们一个新品大概会发多少出去。
我说一般是按预期的销量备1-2个月的货，偏冷门的基本按头部的月销量来备货。
他说，那风险不是很大吗？万一卖不动怎么办？为什么不先发几十个出去测款呢？
我说，我们一般不做测款，直接发。
他说，发出去就回不来了，真要做也应该先发点出去试一试，可以了再发多一点出去嘛。
于是我给朋友讲了个下面的小故事。
久旱不雨，村民聚在一起祈雨。
神父看着众人，忽然问：“你们真的信今天会下雨吗？”大家齐声说“信”。
可神父摇摇头，指着人群里的小女孩：“只有这位小女孩是真的相信。”
原来，人群里，只有小女孩随身带了伞。
我就是那个小女孩，我相信自己的新品可以达到预期，所以我都是备1-2个月的货，而我的朋友更像是其他村民，嘴里说着相信相信，但连货都不太敢发。
那我们为什么敢这样发货呢？因为做了充分的产品调研，做了充分的竞品分析。
比如确认了产品符合刚需、偏冷门、不侵权、非季节性、有利润等，总体来说可以切入。
竞争对手是最好的老师，再通过20+竞品进行细致入微的分析，分析每个竞对的Listing、价格、销量、评论、推广和店铺布局等。
比如Listing的类目节点、图片、标题、五行和长描等，推广时广告烧得凶不凶促销秒杀是否每个月提报，优惠券效果如何等，进行全面分析。
还有竞品店铺，店铺产品布局、店铺法人和公司信息，商标注册人、店铺实力怎么样，打法怎么样，会不会搞测评黑科技，主打的产品有哪些。这些我们都会认认真真调研。
如果发现大部分中小卖家也能卖的不错，小卖家新上架没多久的品也能做得起来，类目整体比较友好不会恶意，产品又符合刚需12字+补充12项，那就勇敢的上架，勇敢的发货。
所以只要选品没问题，做到20+竞品全面分析，就忘记测款这个事，因为我们无比相信即将下一场大雨来湿润这片土地。
每一天都那么美好，日子一天一天的过，看似风平浪静，循环往复，但只有我们自己知道，每一天都跟过去不一样。
加油！