第十二届CBIS中国婴童产业大会连锁增长对话实录
12月13—14日，第十二届CBIS中国婴童产业大会在北京中国大饭店举行。本届大会由中童传媒主办，吸引1300+头部买家、400+优质品牌及30+行业专家参与，主会场千人满座，全网直播曝光量超3000万次。
在“深耕聚焦，增长有道，连锁如何破局突围”主题对话环节，阿拉小优＆童萌惠联合创始人李茂银、谷根孕婴董事长李志恒、豆豆母婴创始人张晋滔、福建爱甜甜董事长颜呈耕、爱乐柚CEO刘世锋齐聚一堂，围绕存量市场下的母婴连锁增长路径展开深度分享。
文丨中童传媒记者 原野
母婴行业具有强信任、高专业属性，母婴连锁长期承担商品流通核心渠道职能，推动产业链向高质量协同演进。但受新生儿数量波动、消费理性化及线上分流加剧影响，传统增长逻辑正面临挑战。如何在存量中寻增量？如何在同质化竞争中构建差异化护城河？成为当下关键命题。
阿拉小优＆童萌惠联合创始人 李茂银：信任比流量更珍贵，专业比低价更长久
作为对话主持人，李茂银指出：母婴行业的破局不靠短期营销，而靠持续实践与内核重塑。在人工智能与数字化加速渗透的背景下，连锁增长已不仅是策略调整，更是从组织能力、服务逻辑到履约形态的系统性升级。
阿拉小优＆童萌惠联合创始人 李茂银
山西谷根孕婴董事长 李志恒：改造门店、精耕线上、优化盈利品牌矩阵
谷根孕婴通过系统性门店升级验证实体价值：2025年11月推出2026旗舰店，12月落地标准店。焕新后单店月均销售额提升约30%，“母婴实体店进店客流仍可持续增长”这一判断正被数据印证。
同时，2025年重点推进两项动作：
- 精耕线上：强化抖音、美团、小程序及会员私域运营，线上销售占比由35%提升至超40%；12月太原单场抖音直播销售额达80万元。
- 优化盈利结构：针对部分大众奶粉品牌毛利承压问题，联合宝贝天下筛选出31个高毛利、高品质品牌，构建可持续商品支撑体系——销售领先者，未必是市占率最高者，而是利润与品质兼备者。
谷根孕婴董事长 李志恒
江西豆豆母婴创始人 张晋滔：立足区域、夯实内功、选对模式
豆豆母婴以六年时间完成从江西单点到全省布局的跨越。其增长底层逻辑在于战略定力：六年前即预判行业拐点，确立“立足江西、深耕江西”发展路径，拒绝盲目扩张。
夯实内功是关键一步：按大连锁标准重构财务、税务、法务、人事等体系。例如，财务制度覆盖从门店员工到仓储采购全链条，为后续稳健扩张筑牢根基。
在模式选择上，坚定走“强关系路线”，以会员与员工价值共创为驱动。2023年与宝贝天下合作优化产品结构后，前台毛利率即提升6个百分点。张晋滔强调：“区域性连锁的突围，在于提前布局、夯实内功、选对模式，并让团队与资源在价值创造中高效协同。”
豆豆母婴创始人 张晋滔
福建爱甜甜董事长 颜呈耕：长期主义、回归零售本质、用心服务
自2003年创立以来，爱甜甜始终坚持长期主义与消费者中心理念，深耕实体零售内核——把“人、货、场”做扎实、做出差异化。
不重营销噱头，专注门店运营能力提升。目前超三分之二门店配备100㎡以上婴童游泳馆，并组建超100人专业护理团队，覆盖游泳、洗澡及延伸服务。
面向未来，将持续聚焦营养品赛道深耕与服务能力升级。颜呈耕认为：“母婴零售竞争已从价格战转向以专业与体验为核心的服务战。我们要做的，是持续加厚服务价值，让顾客收获的不只是商品，更是安心、专业与温度。”
福建爱甜甜董事长 颜呈耕
爱乐柚CEO 刘世锋：线上线下融合履约，构建增长闭环
即时零售正快速重塑母婴消费格局：行业年复合增长率达74%，远高于整体即时零售25%的增速。这意味着——它不是短期风口，而是确定性趋势。
爱乐柚以“线上+线下融合店”为方向，初期直营布局武汉、郑州20+前置仓店；2025年8月起开放合作，保持每月8–10家新店拓展节奏。
刘世锋强调：即时零售≠取代线下门店，而是为其赋予“快响应、广触达”能力，实现到店客流与线上增量互补，增强抗风险能力与增长动能。
李茂银补充指出：谷根孕婴线上销售占比超40%，已清晰传递信号——线上化与即时零售化，不是“要不要干”，而是“如何干好”的问题。它不是竞争对手，而是提升效率与触达率的关键工具和本地生活渠道。
