母婴渠道整合：定制粉只是起点，数字化才是未来
文丨中童传媒总编 王晨
“门头贴创可贴”背后的现实逻辑
不少母婴店门头挂着多个连锁品牌名称，形同“创可贴”。店主坦言，加入多家连锁，核心诉求只有一个：多拿几款婴配粉定制产品。
奶粉厂家对连锁采购有硬性要求——门店须统一门头或接入统一后台系统，否则不予供应定制粉。而让渡采购权、定价权、促销权等经营自主权，多数店主难以接受，因此普遍选择“只换门头、不换系统”。
微观合理，宏观受限
从单店视角看，“先拿粉、再观望”是理性选择：卖得好再深入合作，卖不动就撤出，成本可控、风险可退。
但从行业整体看，这种碎片化整合仅止步于婴配粉利润空间争夺，无法真正解决母婴店根本困境——
- 新兴渠道持续分流消费；
- 小红书、抖音等平台承接种草职能，导购说服力大幅下降；
- 收入下滑后，高成本、低效率等隐性问题集中暴露。
真正的出路：一场零售业的现代化革命
母婴渠道整合不应满足于几款定制粉，而需以婴配粉为切入点，推动散户向正规连锁升级，依托规模效应开展现代化投资：
- 建设数字化、AI化后台系统；
- 引进专业化运营与IT人才；
- 标准化流程、优化人效坪效、降低综合成本；
- 重构实体渠道价值，与电商形成分庭抗礼能力。
此类投入在单店或区域性连锁中难以见效——万店级系统可摊薄成本、吸引高端人才；500家门店则难具经济性与技术纵深。
中童传媒调研显示，已有头部整合方按现代连锁理念推进系统建设与流程再造。这实质是一场“补课”：其他快消行业已实践数十年的连锁技术，因过去母婴单店盈利强、规模门槛高而长期缺位。新生儿减少与经济承压，加速了这场迟来的变革。
结语：奶粉不是终点，而是支点
已有切换系统、完成整编的母婴店实现客流、销量、坪效、人效同步提升。大规模连锁有望从电商手中收复部分失地——单打独斗终将被碾压，而通过现代化改造成为实体渠道关键支点，母婴业态才能稳住主流渠道地位。
奶粉，从来不是母婴渠道整合的目标，而是起点。
