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Jan
07
新年伊始，当国外客户陆续返工，外贸企业如何抢占先机、建立全年优势？这段时期，往往是与客户重建联系、展现专业、规划合作的黄金窗口。
主动、专业、规划——正是这一时期的工作核心。
易之家为您梳理了一份新年后复工指南，按照 “立即行动、中期跟进、长期规划” 三个阶段，助您步步为营，赢在起点。
一、立即行动（第一周）
这个阶段主要的重点：刷存在感 · 重启联系
1. 梳理全球时区与假期表：
制作主要客户所在国家的“返工日历”，特别注意各国新年假期的差异，合理安排联系时间，确保每次沟通都在对方的工作时段。
2. 发送新年开工问候邮件：
这是重启对话的关键一步。邮件应简洁、友好、体现专业
● 主题清晰，例如：Happy New Year & Ready for a Productive 2026!
3. 客户分级跟进：
不同等级客户采用不同跟进策略
● A类客户（核心大客户/已下单）：建议总经理或销售总监亲自电话或视频问候，邮件需个性化制定
● B类客户（高潜力/洽谈中客户）：由资深业务员个性化跟进，可结合之前洽谈内容提出具体方案
● C类客户（询盘/潜在客户）：可通过邮件或WhatsApp群发问候，避免使用“Dear Sir/Madam”这类泛称，尽量体现针对性
二、中期跟进（第二至三周）
这个阶段的核心：价值传递 · 需求挖掘
1. 推动未完结订单
主动告知客户订单进度、物流恢复情况，及时跟进新年前暂缓的报价、样品寄送等事宜，展现高效执行力。
2. 分析市场与客户动态
研究客户所在市场的新趋势、政策变化，关注重点客户的官网与社媒动态，把握其新一年业务重点。
3. 提供有价值信息
可向客户推送非推销性质的市场洞察、行业趋势报告，或介绍公司新产品、新认证、服务升级等内容，持续输出专业价值。
4. 主动安排视频会议
针对关键客户，提议开展“新年规划会议”，共同回顾去年合作、展望新一年计划，同步公司最新动态，深化合作关系。
三、长期规划（第一季度）
这个阶段的核心：战略协同与目标设定
1. 与客户协同制定年度计划：
与核心客户商讨年度框架协议、采购量预测、联合营销计划等，将合作从“订单层面”提升到“战略层面”。
2. 内部团队动员与目标分解：
召开全体员工动员会，明确新年度的销售目标、市场开拓重点。
将年度目标分解到季度、月度，并落实到具体客户和业务员。
3. 供应链与后勤检查：
全面检查并确保供应链（原材料、产能）、物流合作商、报关行等环节，确保快速响应能力。
核实主要产品的最新报价，考虑新年原材料成本波动等因素。
4. 制定全年营销计划：
规划全年的线上、线下营销渠道，及如何高效结合。
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注意事项与建议
● 态度积极，避免催促：新年伊始，客户也可能在内部规划，避免给人过于急迫的推销压力。
一年之计在于春，外贸的节奏更是如此。
从一声问候唤醒联结，到专业输出传递价值，再到战略协同共谋全年——这三步不仅是工作安排，更是打造客户信任、奠定业绩增长的系统工程。
主动出发，专业行动，规划未来。
在此奉上2026 开年订单计划表，愿每一位外贸人，都能在这个春天，播下订单与信任的种子，迎接一个硕果累累的2026。
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