先停一停，我告诉你——外贸最重要的，不是你多勤快，而是抱对大腿。
小客户？随便聊聊就行。优质客户来了？必须全力跟进。
接到询盘，
01
第一步别慌，先谷歌搜一搜
邮箱、电话、公司官网，信息全扒出来。想找负责人？
site:客户域名 email 一搜就有。
想查黑历史？搜“客户品牌 + complaint”。
发现他以前踩坑？预付款直接走起。
想看经营情况？搜“客户品牌 + news”，经营不良立刻闭坑。
02
第二步，扒官网
主营业务对不对口？价格区间在哪？高端客户别报低价。
看About Us，了解公司发展；看Contact Us，把官方联系方式记下来。
03
第三步，查海关数据
买过什么、从谁家买、花多少钱？你就能判断他是实力派还是路人粉。
04
第四步，谷歌地图实地看
工业园区+厂房？稳。写字楼？贸易公司居多。居民区？小心，可能是皮包公司或骗子。
05
第五步，查域名历史
注册超过五年？稳定。一年以内？小心踩雷。官网半年不更新？潜力可能不大。
06
第六步，Linkedin挖关键人
找采购经理、供应链总监，看看他平时发啥动态。
别小看这一点，抓住关键人，就抓住了订单的入口。
你看，这六步，其实只多花十分钟。可效果呢？能帮你闭坑、避雷、抓大单。
别人还在盲目跟进，你已经掌握了客户采购习惯、财务状况、关键决策人。
所以——先别急着回复客户，按模板回报价单就好。
等你掌握信息，再出手，你的动作，比别人精准十倍。
END
北京成功易
精彩推荐
觉得有用，给个在看