TikTok Shop在去年展现出显著的品类扩张与市场分化趋势，其电商生态正从早期以美妆、服饰等标品为主导的模型，逐步向“功能细分化”与“价值高端化”两个方向延伸。女性私密护理与奢侈品转售成为增长最快的两大领域，反映平台已具备服务不同消费动机与价格带用户群体的能力。
女性私密护理品类的快速崛起，显示TikTok Shop在健康相关垂直领域的渗透力增强。该品类2025年在美国市场销售额达1700万美元，同比增长333%，成为美妆板块中增速第二的细分赛道，仅次于涵盖暖宫贴等产品的“特殊个人护理”类目。增长动力来自内容驱动的认知教育，品牌通过短视频直观演示产品使用场景，有效降低用户决策门槛。
以品牌Her Fantasy Box为例，其通过聚焦植物成分与自我护理理念，在TikTok Shop年销售额超1330万美元，明星产品护理油单月销量突破4.1万件，显示平台在敏感品类教育上的转化效率。该品类价格带集中于30美元以下，契合冲动消费特性，且品牌多采用“组合装+限时折扣”策略提升客单价，例如Salt.Xo通过私密清洁液与护理油套装实现年销售额280万美元。
与此同时，TikTok Shop加速布局高端奢侈品转售市场，通过引入AI鉴定与直播拍卖模式切入高价值交易。平台已上架爱马仕、香奈儿等单价逾1.1万美元的手袋，并支持劳力士、卡地亚等腕表销售。为建立信任背书，TikTok要求卖家在订单生成后24小时内提供Entrupy等第三方鉴定证书，否则自动取消订单。直播场景成为高客单价转化的关键渠道，纽约二手精品店17th Street通过每日5小时直播，曾单场售出2万美元爱马仕Birkin包，周日大型直播活动单日销售额可达3万美元。平台对奢侈品交易收取8%的佣金，卖家普遍认为该费率在流量转化效率下仍可接受。
两大趋势的背后是TikTok Shop流量分发机制的精细化升级。平台根据用户兴趣标签，将女性护理类内容精准推送给关注自我投资的健康消费群体，同时将奢侈品直播嵌入高消费力用户的信息流，实现“人货匹配”的效率优化。据调研，美国市场70%的奢侈品消费者曾因TikTok内容触发千英镑以上购买，而女性护理品类的复购率超40%，显示不同赛道用户黏性的共同提升。
对于跨境卖家而言，这一趋势意味着可基于供应链能力选择差异化路径。具备研发优势的卖家可深耕功能性细分品类，通过成分教育与场景化内容建立专业信任；而拥有稀缺货源或鉴定能力的卖家，则可借助直播拍卖工具开拓高溢价市场。无论选择何种方向，持续产出解决用户痛点的专业内容、构建品牌信任度，将成为在TikTok Shop持续增长的核心基石。