Mark老师

大家好，我是Mark老师。

北半球的冬季，滑雪圈彻底“沸腾”了！滑雪场排起长队、社交平台全是滑雪打卡视频，连谷歌搜索都被“滑雪”相关关键词霸屏——过去30天，“skiing 滑雪”全球搜索热度从50-75区间一路猛涨，进入1月后直接冲上75-100的峰值，加拿大、英国、美国等国的搜索量稳居前列。

全民滑雪热潮的背后，是滑雪用品市场的“爆发式增长”。从新手入门装备到专业保暖服饰，各类滑雪相关产品销量暴涨，一场围绕“雪”的跨境商机正在上演。对于想蹭上旺季红利的跨境卖家来说，现在布局，正是最佳时机！

01  巴掌大的滑雪板火遍TikTok！3周曝光1.4亿，小众品牌翻身了

最近在TikTok上，一款叫BootSki的超短靴式滑雪板彻底火出圈了。

数据显示，这款看起来像“木屐鞋”的小东西，仅仅用了3周时间，就在TikTok拿下超1.4亿次曝光，成了近期滑雪圈最热门的单品。

这款爆品来自瑞典品牌Stolt of Sweden，品牌2019年才成立，之前在滑雪圈几乎没什么名气。和我们印象里长长的滑雪板不一样，BootSki的长度和滑雪靴差不多，不用复杂安装，直接固定在鞋子底部就能滑。

不管是新手入门，还是出门携带，都特别方便。也正因为这个轻巧灵活的特点，它迅速在TikTok吸粉无数，成了滑雪爱好者的新宠。

现在去品牌官网看，成人款BootSki售价199-229美元（折合人民币约1390-1600元），热门颜色早就卖断货了。

而它能一夜爆火，TikTok的内容营销功不可没。

我们扒了一下TikTok的数据，和滑雪相关的#ski、#skiing两个话题标签，累计观看量快到300亿次，相关视频超过230万条；

就连#snowboarding单板滑雪的话题，播放量也突破了165亿次，视频数140万条。这么大的流量池，就是爆款的温床。

很多滑雪爱好者在TikTok上分享开箱视频、实地测评，一波波“种草”直接形成社交裂变。而品牌官方账号更是抓准了流量密码。

10月17日，@stoltofswedeno发布了一条短视频，主题就是“用Bootski解锁更简单的滑雪方式”。视频里，BootSki穿戴方便、滑行轻盈的优势被展现得明明白白，这种极简设计和实用功能的反差感，一下就勾起了网友的好奇心。

这条带#ski话题的视频，几天内播放量就飙到700多万次。评论区里全是求链接的网友，有人说“这简直是雪上旱冰鞋，太酷了”，还有人调侃“这不就是小时候自制的滑雪鞋吗”。

现在，Stolt of Sweden的TikTok账号粉丝涨到了7.61万，总点赞320万，多条视频播放量破百万、甚至千万。一个小众品牌，就这样靠着TikTok成了滑雪圈的“网红”。

从这个爆款案例里，我们能看出一个明显的趋势：轻量化、易上手的入门级滑雪装备，正在越来越受欢迎。这其实也和滑雪运动从“专业竞技”转向“大众体验”的大方向，不谋而合。

02  轻量化装备成出海新风口！这些品类正在疯狂赚美金

滑雪运动的大众化，到底有多猛？

《国际山地旅游与滑雪年度报告》给出了答案：全球滑雪者数量已经达到1.5亿，这个数字被瑞士专家判定为历史峰值；2023-2024年雪季，全球滑雪场的到访人次更是高达3.66亿。

参与的人多了，市场自然就火了。Statista数据显示，全球个人冰雪装备市场规模，从2018年的123.5亿美元，涨到了2024年的146.8亿美元，年复合增长率3%。

其中增长最快的，就是轻量化滑雪装备。

因为便携、易操作的特点，它不仅吸引了大量新手，还抓住了青少年和旅行滑雪爱好者的心，直接降低了滑雪的参与门槛。现在很多商家都在玩新材料、新工艺，比如用碳纤维、钛合金做滑雪板、滑雪杖，既保证了产品强度，又能减轻重量。

除了传统装备的轻量化改造，一些新的细分场景也被开发出来了。比如亲子滑雪套装、扶手雪橇、雪毯这些娱雪工具，不跟专业装备抢市场，专门瞄准家庭休闲需求，反而打开了新的销路。

在TikTok上，除了超短滑雪板，靴板一体滑雪靴、折叠雪杖、轻量化头盔这些入门产品，热度都居高不下。

更让人意外的是，滑雪保暖服饰也成了“捞金神器”。有跨境卖家靠着一款女士滑雪连体衣，在TikTok美国市场狂赚超200万美元。

这款来自Sports-Girl店铺的连体衣，售价35.15美元（折合人民币约245元），评分高达4.7分。过去28天卖了1.23万件，销售额37.67万美元；累计销量更是突破9.15万件，总GMV直接冲到200.16万美元。

再看亚马逊美国站，搜索“snowboarding单板滑雪”，能出来6万多款产品。其中滑雪面罩、护目镜、手套这些小配件，销量最亮眼。一款15.99美元的滑雪面罩，单月销量就破了4万件。

总结一下，想入局的跨境卖家可以瞄准两个方向：一是轻量化的入门级滑雪装备，比如便携式雪板、折叠雪杖；二是刚需的滑雪服饰，比如连体衣、保暖面罩。

另外还有一个隐藏商机：现在滑雪成了年轻人的社交新玩法，能记录滑雪瞬间的智能影像设备、全景相机，也正在变成刚需。卖家可以盯着这个方向，说不定能挖出下一个爆款。

03  卖家入局必看！3个关键点，避开坑才能赚大钱

眼下全球“冰雪经济”正热，跨境卖家想分一杯羹，这3个关键点一定要记牢。

第一，先搞懂目标市场的需求

不同市场的消费者，喜好天差地别。欧美用户认品牌、重品质，愿意为好产品花钱；亚洲用户更看重性价比；而北欧、北美、俄罗斯这些高纬度地区，滑雪人口多，需求稳定。摸透这些特点，选品才能不跑偏。

而且咱们国内卖家有个天然优势——中国是全球滑雪装备的主要生产基地，供应链成熟、成本可控，这就是咱们的竞争力。

第二，认证一定要齐全

这是跨境出海的“保命符”。不同国家对滑雪装备的安全标准要求很高，比如欧盟要CE认证、美国要ASTM标准。如果产品没通过认证，轻则退货下架，重则可能面临法律风险，千万别踩坑。

第三，紧跟技术趋势，做差异化产品

现在滑雪装备的发展趋势很明确：智能化、环保化。比如带智能芯片的滑雪板、用环保材料做的滑雪服，这些有附加值的产品，更容易在同质化竞争中脱颖而出。

冬季的滑雪热潮还在继续，轻量化、大众化的趋势已经很明显。只要抓准方向，做好调研，把控好品质，跨境卖家就能在这场“雪上掘金战”里，稳稳赚一波旺季红利。