goop借助CJ无点击追踪技术精准衡量电视营销效果

通过专属促销码实现非数字渠道销售归因，新客收入占比提升58%

生活方式品牌goop采用CJ的无点击追踪（Clickless Tracking）解决方案，成功量化了一次全国性电视节目曝光带来的销售转化效果，实现了对非传统数字营销活动的精准衡量，并显著提升了新客户获取效率。

goop由格温妮丝·帕特洛于2008年创立，最初为个人生活分享通讯，现已发展为集纯净美妆、健康产品、时尚单品与家居用品于一体的综合性电商平台。除代理精选品牌外，还运营goop Beauty、G. Label和goop Wellness等自有产品线。

项目背景

自2021年起，goop持续使用CJ平台开展联盟营销，重点通过多渠道合作实现前端流量引入与新客增长。为提升跨渠道协同效率，CJ团队将goop公关部门纳入每周协作会议，构建高效联动机制。

在一次例会中，goop透露其即将亮相一档全国知名早间脱口秀节目，预计覆盖超300万观众。尽管电视曝光具备广泛影响力，但如何准确归因销售转化成为核心挑战。传统收视率数据无法关联实际购买行为，缺乏有效评估依据将影响后续营销决策与预算投入。

解决方案

CJ为goop提供无点击追踪技术，解决非数字场景下的效果衡量难题。该技术通过生成唯一促销码，实现对播客、广播、印刷媒体及电视等无法直接追踪点击渠道的转化监控。

在节目播出前，goop通过CJ平台创建专属折扣码并交付电视台。节目期间，其明星产品goop Beauty Ultimate Dry Brush面向全国展示，并附带可在goop.com使用的优惠信息。消费者无需跳转链接，仅需输入代码即可完成购买，所有订单均被系统自动识别并记录。

借助CJ Insights平台，goop可实时监控优惠码使用情况，全面掌握活动期间的流量转化、订单价值与客户属性数据，实现电视营销效果的可视化管理。

项目成果

本次电视营销活动通过无点击追踪产生的销售额达数十万美元，其中超过90%来自新客户。相比同期其他项目，goop的新客收入占比提升58%，新客广告支出回报率（ROAS）高出其他媒体渠道170%。

此次合作不仅验证了电视媒介在高端生活方式品牌推广中的高转化潜力，更为goop建立了可复制的非数字渠道效果评估模型。依托CJ平台的技术支持与跨团队协作机制，goop实现了从“曝光”到“销售”的全链路数据闭环，为其未来拓展多元营销渠道提供了有力支撑。