奉劝大家：2026做电商，远离“小而美”

电商竞争格局正在发生深刻变革

2025年已结束。过去一年，笔者深度访谈上百位电商企业负责人，并走访多家行业标杆企业，总结出当前电商经营的核心趋势：未来企业的发展方向将是从大到小、从多到少、从低到高、从快到慢。

做小：不是“小而美”，而是更精、更专

在红海竞争加剧的当下，盲目扩张品类、延伸产业线已难以为继，“多”反而易致失焦与风险失控。所谓“做小”，并非追求规模微小，而是强调聚焦——削减非核心业务，深耕细分赛道，在特定领域做到极致。

需注意：“做少”是相对策略，过度精简易导致产品线单一，削弱抗风险能力，关键在于保留战略协同性与增长弹性。

案例：专注高端羊绒衫实现盈利逆转

从低到高：提升客单价，转向价值变现

价格战不可持续，损害企业利润与行业健康。真正可持续的增长路径，在于提升客单价，强化产品力、品牌力与服务力，让消费者感知“物超所值”。

案例一：燕之屋以高端定位赢得市场

燕之屋将燕窝明确定义为高端滋补品，严控原料溯源、升级包装设计、优化客户服务体验。虽定价远高于同行，却稳居行业销量前列。

案例二：戴森用科技感重塑家电价值

戴森吸尘器定价达数千元，仍广受青睐。其成功源于将产品定义为“科技生活解决方案”，在核心技术、工业设计与用户体验上持续投入，使消费者购买的不仅是功能，更是生活方式的跃升。

从快到慢：回归长期主义，夯实经营根基

过往“跑马圈地”式粗放扩张，常牺牲产品打磨、品牌沉淀与用户服务深度，导致增长乏力、护城河薄弱。“慢”的本质是深度经营——重研发、强供应链、精服务、厚积累。

案例：百年酱油厂的“慢”竞争力

日本一家传承数百年的酱油企业，始终坚持古法酿造、全程手工监制。表面看发展“慢”，实则构建起极高的品质壁垒与情感信任。其产品不仅畅销民间，更成为日本皇室指定用酱——“慢”，成了最坚固的护城河。

结语：聚焦、价值、长期，才是新周期的生存法则

电商行业正步入战略重构期。企业唯有回归专业聚焦、坚守产品价值、深化用户信任、践行长期主义，才能穿越周期，建立真实且可持续的竞争优势。