小米携手速卖通加入“超级品牌出海计划”
合作背后的深层逻辑
小米国际宣布与阿里巴巴旗下跨境电商平台速卖通正式达成战略合作，加入其“超级品牌出海计划”。此次合作并非简单流量对接，而是中国品牌突破海外高端认知、重构出海路径的关键一步。
尽管POCO F8系列黑五销售额达200万美元、电视品类在欧洲市场销量第一，但小米仍面临“性价比”标签固化、高端形象尚未建立的挑战。速卖通提供的是一套系统化出海支持体系：通过“Brand+”专属频道强化品牌表达，本地化内容营销直击用户心智，覆盖欧洲的仓配网络保障履约体验——本质是为品牌打造可持续生长的“出海温室”。
速卖通的“品牌出海基础设施”
与小米的合作，只是速卖通“超级品牌出海计划”的一个缩影。其核心能力已延伸至物流、数据、营销与本地服务四大维度：
- 物流升级：截至2025年底，“海外托管”服务覆盖近30国；西班牙、德国、法国等核心市场本地仓启用后，平均配送时效由15天压缩至3–5天；大家电品类中超50%成交额来自该服务。
- 智能营销：2025年9月上线“AI全站推”，依托大模型优化广告投放效率；“品牌服务中心”提供小时级效果数据与渠道转化分析，支撑精细化运营。
- 成本优势：2025年升级计划承诺“以亚马逊一半成本，实现等量甚至更高成交”，背后是重投入构建的服务壁垒。
速卖通正从“流量分发平台”向“海外合伙人”转型——为泡泡玛特定制西班牙音乐节，为小米建立欧洲本地化内容工厂，都是这一角色演进的实证。
全球电商新格局中的生态位
据VISUALCAPITALIST统计，全球访问量前三电商平台为亚马逊、Temu、速卖通，合计占市场份额65%。“三足鼎立”格局下，速卖通选择差异化路径：聚焦服务中高端品牌，助力价值突破而非价格博弈。
数据印证战略有效性：
- 2025年新增品牌数量同比增长70%，超500个品牌销售额翻倍；
- 黑五大促单日，超300个品牌在速卖通销售额达亚马逊两倍以上；
- 百万美元级品牌数量同比增长80%；
- 黑五首日，速卖通欧洲下载量一度超过亚马逊；在西班牙、英国、巴西、日本、意大利等多国应用商店，下载排名高于亚马逊。
中国品牌出海逻辑的转变
小米选择速卖通，是中国品牌出海范式升级的缩影。早期“捞一网就走”的粗放模式正在让位于长期主义——品牌更关注如何在目标市场扎根、建立心智、构建生态。
增长机会再分配加速这一转变：亚马逊成熟类目竞争白热化，新品牌突围成本高企；而速卖通主动扶持优质品牌，提供流量倾斜与成长空间，形成良性品牌生态。
中国创新正被全球重新定义：扫地机器人、AR眼镜、智能健身镜、泳池机器人等产品，正通过速卖通走向全球消费者，推动“中国制造”向“中国品牌”跃迁。
挑战与机遇并存
航路从不平静。亚马逊体量庞大，Temu攻势迅猛，各国政策持续迭代。对速卖通而言，三大关键挑战亟待跨越：
- 本地化深度建设：覆盖30国“海外托管”仅是起点，跨文化表达、消费习惯适配需长期沉淀；
- 高端品牌心智培育：打破“中国电商=低价”刻板印象，仍需更多小米级标杆案例与持续投入；
- 全球合规体系构建：应对欧盟数字服务法案（DSA）、各国增值税（VAT）改革等复杂监管环境，需为商家筑牢合规屏障。
但挑战即机遇。随着全球消费者对中国制造认知升级、中国品牌全球竞争力增强，速卖通构建的“品牌出海服务体系”，正迎来黄金发展期。
新范式：生态协同的远航
一艘船的价值，不仅在于航行多远，更在于承载多少同行者。小米与速卖通的联手，正在定义中国品牌出海的新范式——不是单打独斗的冒险，而是生态协同的远航。
在此范式中：
- 平台角色从“流量分发者”升级为“出海服务商”；
- 品牌任务从“销售产品”升维为“建设品牌”；
- 中国制造的全球之旅，正从规模扩张迈向价值深耕。
当越来越多品牌在速卖通找到高效、可持续的出海路径，中国跨境电商的故事，已然翻开全新篇章。
图源：阿里巴巴全球速卖通
