作者｜编辑部
报道｜电商最前线
未来电商的核心竞争，已从SKU数量与价格战，转向对用户兴趣的深度洞察与消费趋势的定义能力。
而这，正是TikTok Shop最稳固的护城河。
字节跳动最强黑马：TikTok Shop
据知情人士透露，2025年TikTok Shop活跃消费者达4亿，平台GMV接近千亿美元，位列海外主流电商平台第五，仅次于亚马逊、沃尔玛、Shopee和eBay，但增速位居第一。
自2021年上线以来，TikTok Shop已进入全球17个市场，覆盖美国、欧洲多国、东南亚六国，以及墨西哥、巴西、日本等。
区别于传统货架电商“人找货”逻辑，TikTok Shop主打“兴趣电商”模式：依托短视频与直播，构建“兴趣发现—内容种草—信任下单”闭环，实现平台内交易全链路打通。
这种以“内容+兴趣”驱动全球好物发现的方式，正快速获得市场认可，“发现”与“潮流”已成为其核心标签。
TikTok Shop与GlobalData联合调研显示：83%的受访消费者曾在平台发现新品，70%认识新品牌，76%的用户在过去一年通过直播完成下单。
全球多市场高速增长
据EchoTik估算，TikTok Shop 2025年第三季度GMV已与eBay相当；受“黑五网一”（BFCM）拉动，第四季度GMV超250亿美元，单月GMV在海外市场超越Shopee。
美国市场
eMarketer数据显示：TikTok Shop于2023年9月进入美国，2024年销售额增长400%，2025年再增108%。
2025年11月28日—12月1日“黑五网一”期间，美区GMV突破5亿美元，消费者数量环比增长近50%。
短视频带货贡献美区40% GMV，其中自然流量占比达70%–80%，显著降低商家获客成本。
2025年，美区品牌及创作者直播总时长超800万小时。Nicki Minaj、约翰·传奇、卡戴珊、甲亢哥（ishowspeed）等明星与头部网红均已入驻开播。
目前美区已覆盖超750个品类、7000万款商品，雅诗兰黛、欧莱雅、高丝、拉夫劳伦、Crocs、GAP、三星等国际品牌悉数入驻。
eMarketer分析师Sky Canaves指出：“2025年美国品牌一大趋势是，大品牌正更积极投入TikTok，不仅限于广告，更看重其日益成熟的购物与交易功能。”
Business Insider近期报道称，TikTok已实质性走出美国政策禁令影响，消费者购物习惯与平台粘性逐步形成，将推动更多观望品牌加速入场。
东南亚市场
墨腾创投数据显示：TikTok Shop入局仅四年，即跃居东南亚电商第二，仅次于Shopee，并以明显高于行业均值的速度持续追赶。
2025年东南亚“双十二”跨境电商GMV同比增长2.7倍。
欧洲市场
已在英国、爱尔兰、德国、西班牙、法国、意大利等国上线，2025年整体增长超100%；市场消息称，2026年或将拓展至更多欧洲国家。
拉美与日本市场
2025年新开拓的拉美与日本市场表现强劲：巴西上线前三个月GMV增长25倍；日本上线四个月内GMV增长20倍（据日经新闻援引消息人士）。
海外竞争激烈，挑战并存
尽管增长迅猛，TikTok Shop在多个市场仍面临传统电商巨头与新兴对手的双重挤压。
发达国家市场：巨头壁垒深厚
在美国与欧洲，亚马逊长期占据访问量与市场份额首位，且投入超百亿美元建设物流体系，构筑坚实护城河。其Prime会员已超2亿，用户粘性极高。
此外，大量欧美品牌依托Shopify搭建独立站，通过Meta、Google等平台广告引流，强化复购与私域运营。
新兴市场：本地龙头强势
在东南亚，Shopee依托冬海集团生态，覆盖全区域、保持GMV领先，并同步拓展金融与物流服务；在巴西，Shopee亦为仅次于美客多（Mercado Libre）的第二大电商平台。
传统平台加速内容化转型
为应对内容电商冲击，传统平台正快速跟进： • 2022年，亚马逊上线“Inspire”，高度模仿TikTok信息流，支持用户通过UGC内容发现并购买商品； • 后续与Instagram、Snap合作，打通社交广告至亚马逊商品页的跳转链路； • Shopee则在TikTok Shop入局东南亚后迅速加码直播电商，并联合YouTube、Meta在印尼、泰国、越南等地推出YouTube Shopping及达人带货功能，展开正面竞争。
