前言
乌兹别克斯坦是中亚人口最多的双重内陆国，地处欧亚大陆枢纽，可辐射周边近3亿人口。作为“一带一路”关键节点，该国自2017年起持续扩大开放、加速基建升级，对中国制造的工业品、机械设备、电力设备、建材、五金、家居、服装、卫浴、灯具等产品需求旺盛。其区位优势、资源禀赋及不断优化的投资环境，正推动市场潜力加速释放。
PART1：市场概览
市场概览
乌兹别克斯坦电商年增速达25%，2025年市场规模预计达12亿美元，正处于类似中国十年前的爆发式成长期。网购渗透率从2020年的1%–2%跃升至2023年的7%–8%；头部平台Uzum月活用户已达1600万，覆盖全国近40%人口，但SKU仅超100万，远低于中国同期水平。
高毛利是突出特征：一款淘宝售价159元的饮水机，在Uzum售价达563元；汽车座椅价格接近翻倍；普通衣架价差高达三倍。商品供给不足与竞争有限，共同构成显著溢价空间。
PART2：主流平台
主流平台
乌兹别克斯坦电商格局呈现“本土主导、国际入场”特征。
Uzum是最大数字生态系统，涵盖电商、金融科技与物流，日均订单约10万单；2025年8月获腾讯与VR Capital近7000万美元投资，印证国际资本长期看好。
Tovar.uz为重要B2B/B2C平台，主营家居休闲、工具设备及原材料；Prom.uz专注B2B批发，服务本地及国际买家，支持线上交易与供应商展示。
国际平台方面，俄罗斯Yandex旗下Yandex Market于2025年4月正式进入，首期覆盖塔什干，SKU约20万，日单量尚未破万。
PART3：热销品类
热销品类
电子产品、时尚服饰、美妆为当前核心热销类目；母婴用品、汽车配件、户外装备增长迅猛。高生育率带动母婴需求刚性释放；汽车保有量大且无强制报废政策，使零配件成为高频刚需。
母婴、运动、小家电等品类在计入物流与清关成本后，毛利率仍普遍超100%，净利率可达50%。有从业者指出：“在中国卖1000万元才能赚到的利润，在乌兹别克斯坦卖50万元即可实现。”
选品需契合本地文化偏好——印有伊斯兰几何纹样等传统元素的产品更易获得溢价；应规避宗教敏感设计（如佛像图案）。
PART4：支付与物流
支付与物流
支付方式以银行卡（60%）和货到付款（30%）为主。先收货后付款将支付成功率从不足20%提升至90%以上，已成为关键增长引擎。
物流以空运、陆运为主：中国—香港—塔什干空运时效7–10天；欧盟经伊斯坦布尔快递5–8天；经济海运+陆运需20–30天。物流费率按HS编码分级，每公斤15–60美元；大件建议前置备货至哈萨克斯坦海外仓，成本较空运低60%。
进口关税政策明确：单票货值≤400美元免征关税，超额部分征收20%增值税。HS编码申报准确性至关重要，文件不全将导致约40%的清关延误。
PART5：市场趋势与机遇
市场趋势与机遇
政府政策强力驱动电商发展：自2026年1月1日起，通过在线平台销售的自由职业者及个体工商户适用1%优惠税率，显著降低合规成本与经营门槛。
毕马威预测，乌兹别克斯坦电商市场规模未来五年将增长约7倍，2027年达12亿美元；线上零售占比有望由当前3%提升至15%。
移动互联网资费大幅下降——过去四年1GB流量价格降幅近90%，推动数百万用户接入数字生态。
人口结构年轻化：60%以上人口年龄在30岁以下，正通过智能手机快速接触全球消费趋势。Uzum平台单件衣架售价为中国同类产品的三倍，而其日均10万单量仅相当于中国2005年水平——这片蓝海仍处于发展初期，增量空间巨大。