等样品期间，我常做的4个选品调研维度
最近我筛选了两款产品，并已向工厂打样，目前处于等待样品阶段。
但“等样”绝非被动空等。真正的选品深度工作，恰恰发生在此阶段：反复比对竞品、梳理类目结构、追踪关键词排名变化，重新扫描整个市场脉络。毕竟，一旦进入打样环节，就必须对目标类目与产品建立更扎实的市场体感——否则样品到手，也只是走马观花，难以支撑关键决策。
以下是我实践中高频使用的四个核心调研维度，供正在选品的卖家参考（文中以产品A、产品B代称）：
1）流量天花板 vs 转化效率（月搜索量 & 购买率）
产品A：核心词月搜索量约18万，购买率（CVR）6%左右。
结论：市场容量大，用户决策链路短，属“高流量+高转化”类型。
产品B：核心词月搜索量约2万，购买率仅2%左右。
结论：流量仅为A的1/9，且用户决策门槛高、比价行为明显。此类市场难靠走量盈利，必须聚焦高毛利 + 精准流量双驱动。
2）推广成本 vs 盈利模型（均价 & CPC竞价）
产品B：平均售价$50，CPC均价$1.42。
按2%转化率推算，平均每50次点击成交1单，单客获取成本（CAC）约$71。
深度结论：若销售普通款（$50左右），基本卖一单亏一单。当前广告环境下，唯有打造差异化高溢价款（如$100+升级款），盈利模型才可持续。
3）竞争结构 & 护城河（需供比 & 点击集中度）
需供比：产品A所在细分市场为13.8；产品B为4.0。
解读：A类目表面机会大，但准入门槛低、物流简单，新卖家涌入快，后续易陷入同质化内卷。
点击集中度：产品B前三名占总点击24%，产品A为19%。
结论：A市场格局更分散，长尾机会多，适合渐进式切入；B市场头部集中，优势稳固，更适合具备供应链实力、能实现硬性差异化的卖家突破。
4）竞品历史表现（历史价格 & 排名稳定性）
重点关注三项指标：
- 旺季是否大幅降价？
- 日常是否长期挂20% Coupon？
- 高销量竞品是依赖持续烧广告维持排名，还是自然流量已稳定？
分析目的明确：规避那些看似热销、实则全靠价格战与广告战维系的伪蓝海市场。
以上四维数据推演，是样品抵达前最关键的决策准备。待实物到手后，再结合手感、工艺、成本结构及差异化空间综合评估，即可清晰判断：做不做、怎么做、定价策略如何设定。
最后提醒：数据是地图，不是目的地。它提供方向参考，而非确定性结果。最终能否跑通，仍取决于真实上架后的运营执行与数据验证。
