2025年前三季度，俄罗斯三大电商巨头Wildberries、Ozon和Yandex Market总销售额达6万亿卢布，同比增速为36.4%，较去年同期的60%明显放缓。线上零售渗透率稳定在18.3%，市场正式从“爆发式增长”迈入“精耕细作”新阶段。平台竞争焦点已由规模扩张转向品牌力、本土化生态与精细化运营能力的综合比拼。
一、大盘透视：高增速神话终结，理性增长时代开启
核心数据揭示结构性变化：
总量创新高，增速放缓：三大平台不含增值税销售额达6万亿卢布；但36.4%的增速标志着疫情后高增长周期结束，线上零售占比趋于稳定。
平台分化加剧：Ozon以44.3%增速（2.4万亿卢布）领跑；Wildberries基数最大（3.1万亿卢布），增速33.6%；Yandex Market增速17.6%（4045亿卢布）。增长格局持续重构。
深层解读：市场驱动力正由“流量红利”转向“价值创造”。单纯铺货模式已触达瓶颈，具备品牌价值、卓越用户体验与长期信任基础的卖家将占据优势。
二、平台动向：战略卡位，为2026年铺路
各大平台近期密集释放政策信号，勾勒出2026年核心竞争方向：
1. Ozon Global：全方位赋能中国卖家
2025年12月11日全球品牌峰会明确2026年三大支持方向：
目标是从“交易平台”升级为“增长合作伙伴”，推动与中国品牌深度协同。
2. Wildberries：构建生态信任，洞察消费趋势
- 战略合作：与俄罗斯互联网贸易协会（СИТ）签署协议，系统性优化平台治理机制，共建更公平、可信赖的生态；
- 趋势发布：2026年消费行为数据显示：11.1%订单在购物车停留超1天，98.9%购买决策依赖商品评价。品牌叙事与信任建设成为关键转化要素。平台建议卖家强化差异化沟通，依托高质量内容与推广工具实现用户深度互动。
3. Yandex Market：聚焦品牌与本地化
依托Yandex搜索、支付及AI技术生态，持续强化其技术驱动与深度本地化优势，为品牌卖家提供整合营销与数据服务解决方案。
三、趋势研判：2026年俄罗斯跨境市场的三大关键词
基于平台战略与市场演化，2026年决胜要素集中于以下三方面：
- 品牌化：Ozon资源倾斜、Wildberries趋势报告均将“品牌建设”置于核心。无品牌、同质化产品将面临更大淘汰压力；
- 生态化：从Wildberries与协会合作到各平台服务工具迭代，竞争维度已升维至供应链、履约、合规、数据与服务的全生态能力比拼；
- 精细化：增速放缓意味着流量成本上升、用户决策更审慎。数据驱动的选品、营销与用户运营，已成为卖家基本功。
俄罗斯电商市场并未减速，而是进入更成熟、理性的新周期。对跨境卖家而言，粗放增长红利虽已消退，但平台正加速开放基础设施、政策工具与生态支持——这为优质卖家穿越周期提供了确定性路径。把握平台最新策略、理解消费者真实需求变迁、借鉴行业成功实践，是科学规划2026年战略、规避风险、获取可持续增长的关键前提。