地推是最具杀伤力的主动营销方式
地推投入成本高，如何实现最高投入产出比，是业务人员亟待解决的核心问题。关键在于：科学规划。
地推三阶段全流程
事前准备
- 客户分类
- 对号入座
- 约见客户
- 行程设定
- 物料准备
- 模拟训练
事中执行
- 现场谈判
事后跟进
- 留存信息，持续邀约
- 做好风控，安全第一
- 保障品质，构建良性循环
扎实落实地推三阶段工作，是提升成单率的根本路径。2024年已过半，掌握系统化地推能力正当其时。
《海外地推全流程》课程大纲
- 1. 明确地推目标与优势，最大化投资回报率
- 2.1 针对不同客户类型制定精准邀约策略，拓展业务边界
- 2.2 高效邀约方法：精准触达潜在客户
- 3.1 样品与资料准备要点，提升成交转化率
- 3.2 提炼产品核心价值，激活客户兴趣
- 3.3 优化业务沟通资料，增强客户满意度
- 3.4 灵活运用“三品文件”，强化推广效果
- 4. 地推必备清单：提升执行效率的关键工具